კვება, ადგილის მოწყობა, მოსაწვევები! საქორწილო დაგეგმვის შემოწმების სიაში შესასრულებელი სამუშაოების გრძელი სია საკმარისია თუნდაც ყველაზე მკაცრი პატარძლის გაგიჟებისთვის. შორს, ოცნების ქორწილის დაგეგმვის ყველაზე სტრესული ნაწილი ხდება რეალურ ბიუჯეტში.

კარგი ამბავი? ერთი მარტივი სიტყვა არის გასაღები იმის მისაღწევად რაც გსურთ: მოლაპარაკება. ცოტათი წინ და უკან, საზრიან წყვილებს შეუძლიათ დაზოგონ ასობით (თუნდაც ათასობით) დოლარი და მიიღონ კომფორტები, რაც სხვაგვარად მიუწვდომელია.

1. განსაზღვრეთ ბიუჯეტი

თქვენი ქორწილის გამყიდველებთან მოლაპარაკებებისას პირველი და ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაბიჯი პირველი შეხვედრის დაწყებამდე ხდება. სიმონ ტაი, რემიქსოლოგის წევრი, ნიუ-იორკში საქმიანი ქორწილის კოლექტივი, ურჩევს პატარძლებს, მოემზადონ იმის გააზრებით, თუ რამდენის დახარჯვაა და სურს. ამ გზით, ორივე მხარე უკეთესად არის აღჭურვილი გარიგების დადებაში. პატარძლების უმეტესობას აქვს ბიუჯეტი, რომელიც მათ უნდა დაიცვან. შეაფასეთ რაც ყველაზე მნიშვნელოვანია. იქიდან შეგიძლიათ გაიგოთ, თუ სად გსურთ ფულის დადება.

2. შეასრულეთ თქვენი საშინაო დავალება

ქორწილის დაგეგმვა არ არის ყველა გართობა და თამაში: თქვენ ვერ მიიღებთ შორს ადეკვატური კვლევის გარეშე. თუ თქვენ ეძებთ ფლორისტს, გაარკვიეთ, რას დააკისრებს თქვენი ოცნების ფლორისტი და მათი კონკურენტები იმ პიონებს, რომლებსაც ნანობთ. მყარი წარმოდგენით იმის შესახებ, თუ რა ეღირება რამე, თქვენ უკეთესად შეძლებთ სამართლიან ფასზე მოლაპარაკებას.

3. ნუ გეშინია კითხვის

ახლა, როდესაც თქვენ მოამზადეთ, დროა მოვაჭრეებთან შეხვედრა სპეციფიკის შესახებ. მოვაჭრეების უმეტესობა რეკომენდაციას უწევს პირველადი შეხვედრის დროს. კლიენტებს არასდროს უნდა ეშინოდეთ მეტის მოთხოვნის, ამბობს სასტუმროების დიდი ქსელის ანონიმური მენეჯერი. მე ყოველთვის არ ვიზიარებ, თუ რა დამატებითი ბონუსების ან დათმობების დათმობა შემიძლია, თუ ისინი არ ითხოვენ. რატომ უნდა გაჩუქოთ რამე უფასოდ, თუ ისინი ამასაც არ ითხოვენ?

ისაუბრეთ, თუ სხვადასხვა პაკეტი გაქვთ წარმოდგენილი, მაგრამ გსურთ შეურიოთ ერთმანეთს. თუ თქვენთვის სასურველ პაკეტში არ შედის ტორტის ჭრა, მაგრამ სხვაში შედის, ნახეთ რამე შეგიძლიათ გაცვალოთ. ან, თუ ფიქრობთ, რომ თქვენ დაგჭირდებათ დეჯის დამატებით ერთი საათის განმავლობაში დარჩენა, ჰკითხეთ, შეუძლიათ თუ არა მათ ფასდაკლებული ტარიფი შემოთავაზონ, თუკი დამატებითი დრო დაგჭირდებათ. ვინაიდან მოვაჭრეები ყოველწლიურად აწევენ ფასებს ინფლაციისა და ბიზნესის წარმოების გაზრდილი ხარჯების შესანარჩუნებლად, ზოგიერთმა პირმა შეიძლება წინა წლის განაკვეთიც კი მოგცეთ. დაიმახსოვრე, ყოველთვის უფრო ადვილია მოლაპარაკება და დამატებით მოთხოვნა, როდესაც დრო შენთანაა. დაჯავშნეთ ადრე რომ მიიღოთ კარგი ფასი; რაც უფრო ადრე დაჯავშნით, მით უკეთესი შანსი გაქვთ კარგი მაჩვენებელი მიიღოთ, ამბობს ტაი.

კანი და ჯოხი იატაკის ფილების მიმოხილვები

4. ითხოვეთ ფასდაკლებაზე მეტი

მოლაპარაკებებისას მხოლოდ მთლიან ფასზე ფოკუსირება შეიძლება სერიოზულ მდგომარეობაში აღმოჩნდეს. პოტენციური კლიენტები ჩერდებიან ოთახის ღირებულების შემცირებაზე, ამბობს სასტუმროს ბიზნესის ანონიმური მენეჯერი. ზოგიერთ კლიენტს ავიწყდება, რომ სასტუმროები ბიზნესიცაა და ჩვენ უნდა შეგვეძლოს ჯანსაღი საშუალო დღიური მაჩვენებლის მიღწევა. კვების სერვისებზე 50 პროცენტიანი ფასდაკლების მოთხოვნა მხოლოდ დაძაბავს თქვენს ურთიერთობას გამყიდველთან. ამის ნაცვლად, სთხოვეთ კვების მენეჯერს, შეიტანოს ზედმეტი გატარებული ცხენის ხე ან შამპანური სადღეგრძელო. კომპრომისზე წასვლის შემთხვევაში, თქვენი გამყიდველის მოგების ზღვარი საკმარისი იქნება ხარისხის სერვისის უზრუნველსაყოფად და თქვენ უფრო მეტს მიიღებთ თქვენი ფულისთვის. ეს არის მოგება.

5. საფუძვლიანად წაიკითხეთ ხელშეკრულებები

ხელშეკრულებები ხანგრძლივია და, გულწრფელად გითხრათ, სახალისო არ არის გადახედოთ, მაგრამ მნიშვნელოვანია თითოეული სიტყვის ყურადღებით წაკითხვა. ზოგი გამყიდველი იმოქმედებს დამატებით ნივთებზე, მაგალითად, ნამცხვრის მოჭრაზე, რაც შეიძლება დაემატოს, თუ ფრთხილად არ იქნებით. გააჟღერეთ თქვენი შეშფოთება, თუ ხელშეკრულებაში შეინიშნეთ რაიმე, რაც უსაფუძვლოდ გამოიყურება. კონტრაქტიდან ზედმეტი სერვისების ამოღებით, თქვენ შეგეძლებათ შეამციროთ საერთო ღირებულება (ან შეცვალოთ ის, რაც თვლით საჭიროდ).

6. გაითვალისწინეთ თქვენი Ps და Qs

მიუხედავად იმისა, რომ მნიშვნელოვანია ისაუბროთ და ითხოვოთ ის, რაც გსურთ, ყველაზე მნიშვნელოვანი ტაქტიკა, რომელიც უნდა ჰქონდეთ თქვენს მოლაპარაკებების არსენალში, არის კარგი მანერები. ზოგიერთი პატარძალი ფიქრობს, რომ მტკიცე იქნება მათთვის სასურველი რამ, მაგრამ ამას შეიძლება საპირისპირო ეფექტი ჰქონდეს, ამბობს ანა სპრაუნგელი, სან-ფრანცისკოს McCalls Catering & Events- ის კვების მენეჯერი. გამყიდველები უფრო გულუხვნი არიან, როდესაც კლიენტები თავაზიანი და პატივისცემით სარგებლობენ. მოექეცით ხალხს ისე, როგორც თქვენ ისურვებდით მოქცევას და ისინი დამატებით კილომეტრს გაივლიან.

დღის ბოლოს, თქვენ შეგიძლიათ დაზოგოთ ბევრი ფული - ან შეიძლება ვერსად მიიღოთ - მაგრამ ყოველთვის უნდა ეცადოთ მოლაპარაკებას თქვენი ქორწილის გამყიდველებთან. ყველაზე ცუდი, რისი თქმაც არ არის.