ნაბიჯები სახლის შესაძენად თითქმის არასოდეს არიან ისეთი ნაბიჯები, როგორც იმედი აქვთ პირველად (ან მეორედ) მყიდველებს. ერთხელ კი გაქვს ფული ა განვადებით სახლი გადაარჩინა, თქვენ უნდა იპოვოთ სახლი, რომელიც დააკმაყოფილებს თქვენს ყველა საჭიროებას (და შესაძლოა ზოგიერთს სურს, თუ იღბლიანი ხართ), იქნებ გაყიდე შენი ახლანდელი სახლი, და თქვენი ოცნების სახლის გამყიდველები მიიღონ თქვენი შეთავაზება. პირადი ფინანსური საიტის NerdWallet- ის ახალი ანგარიშის თანახმად, ეს ბოლო ნაბიჯი ყოველთვის არ არის მშვიდი.

2019 წლის მყიდველის ანგარიში NerdWallet– მა გამოკითხა შეერთებული შტატების მყიდველები, რომლებმაც სახლი იყიდეს ბოლო ხუთი წლის განმავლობაში და დაადგინეს, რომ თითქმის ნახევარს - 45 პროცენტს უნდა შეეტანა შეთავაზება, რომელიც თხოვნით ფასს აღემატებოდა, რომ ეს მისაღები ყოფილიყო. პირველად სახლის მყიდველებს ეს კიდევ უფრო უარესი ჰქონდათ; მათ 56 პროცენტს შეთავაზებული ფასის გადაჭარბება დასჭირდა, რომ შეთავაზებები მიეღოთ, ხოლო 15 პროცენტისთვის მათი საბოლოო შეთავაზება უფრო მაღალი იყო, ვიდრე მათ თავს კომფორტულად აფასებდნენ. საერთო ჯამში, ბოლოდროინდელი სახლის მყიდველთა მხოლოდ 31 პროცენტმა შეძლო საკუთარი სახლების შეძენა მოთხოვნილ ფასზე ნაკლებ ფასად.

დაკავშირებული: აი რამდენი ფულის შოვნა გჭირდებათ ნამდვილად სახლის შეძენისთვის

სახლის ყიდვა უკვე იმდენად ძვირი ჯდება, რომ კიდევ უფრო მეტი ნაღდი ფულის გადახდა შეიძლება გაუქმდეს. მას ასევე შეუძლია დაეხმაროს სახლის მყიდველებს, პირველ ტაიმერებს ან სხვაგვარად ცხელ წყალში, როდესაც გირაოს გადახდა, გადასახადები, მოსაკრებლები და სხვა თანხები ბიუჯეტს ძალიან წვრილდება. საბედნიეროდ, არსებობს გზები, რომ სახლის გამყიდველებმა შეამცირონ მოთხოვნადი ფასი ან მიიღონ თუნდაც მოთხოვნილი წინადადება - ამას სჭირდება გარკვეული მომზადება, განსაზღვრა და იღბალი.

სტივენ პუცერი / გეტის სურათები

რა თქმა უნდა, საშუალოდ, ადამიანების უმეტესობამ უნდა გააკეთოს რამდენიმე შეთავაზება (ხშირად, სხვადასხვა თვისებებზე), სანამ მათი რომელიმე შეთავაზება მიიღება. NerdWallet- ის კვლევის თანახმად, აშშ-ში ბოლოდროინდელი სახლის მყიდველთა 60 პროცენტმა სახლიდან საყიდლების პროცესში ერთზე მეტი შემოთავაზება გააკეთა; მესამედზე მეტი გააკეთა სამი ან მეტი. თუ თქვენი პირველი შეთავაზება არ მიიღება სახლში, თქვენ ნამდვილად არ ხართ მარტო.

როგორ დავბლოკოთ ზარები ფეისბუქ მესენჯერზე

ჰერდენ ლუისის, NerdWallet- ის სახლის ექსპერტის ამ რჩევით, თქვენს პირველ შეთავაზებას ამ ოცნების სახლში შეიძლება საბრძოლო შანსი ჰქონდეს, თუნდაც ეს ცოტა იყოს სიაში.

დაკავშირებული საგნები

იყავი მოქნილი

შეეცადეთ გაერკვნენ, აქვს თუ არა გამყიდველს პრობლემა, რომლის გადაწყვეტაც თქვენ შეიძლება გახდეთ. სჭირდება თუ არა გამყიდველს მყიდველი, რომ იყოს მოქნილი გადაადგილების თარიღთან დაკავშირებით, ან რაც შეიძლება სწრაფად გადაადგილდეს, ან სახლი გაყიდოს ისე, როგორც ეს არის? ლუისი ამბობს. თუ თქვენ გსურთ და შეგიძლიათ დაეხმაროთ გამყიდველს, მას შეუძლია უპირატესობა გაუწიოს კონკურენტებს.

მზადაა გააკეთოს პატარა წვრილმანი

ლუისის თქმით, ნაცვლად იმისა, რომ შეიძინოთ ის ადგილი, რომელიც უკვე თქვენი ოცნების სახლია, იყიდეთ სახლი, რომელსაც გარკვეული სამუშაო სჭირდება, სასურველია ის, რისი გაკეთებაც თავად შეგიძლიათ.

ზოგიერთი სახლის შეკეთება და განახლება თავად დაგეხმარებათ დაზოგოთ ყიდვის პროცესში, თუნდაც ეს ნიშნავს, რომ ცოტათი მოაგვარებთ. ძვირადღირებული სახლები პრემიუმ ფასად გამოირჩევა, ასე რომ, სურვილია არა ფუფუნების სახლი აქციოს ახლოს, შეიძლება ჭკვიანი ნაბიჯი იყოს - უბრალოდ თავიდან აიცილო ეს ყველაზე მეტად სინანულისთვის საკუთარი სახლის კეთილმოწყობის პროექტები.

გამოიკვლიეთ ტერიტორია

ლუისი გთავაზობთ, გაეცნოთ ბოლოდროინდელი სახლის გაყიდვებს სამეზობლოში და შეადაროთ ეს ფასები იმ სახლის მოთხოვნილ ფასთან, რომელზეც შეთავაზებას აკეთებთ. თუ სახლები შედარებულია ხარისხითა და ღირებულებით, მაგრამ ჩამოთვლილი ფასები სრულიად განსხვავებულია, თქვენ შეგეძლებათ უფრო დაბალი მოთხოვნის ფასად ისაუბროთ.

ჰკითხეთ თქვენს რეალტორს მოსალოდნელი შეთავაზებების შესახებ

თუ სახლში შეთავაზებები არ არსებობს - და ის რამდენიმე კვირაზე მეტია რაც ბაზარზეა, ან თქვენ გარეთ ხართ საუკეთესო დრო თქვენი სახლის გაყიდვისთვის ფანჯარა - გამყიდველები შეიძლება სასოწარკვეთილი იყვნენ მყიდველის პოვნაში. შეიძლება თქვენ უპირატესობა გქონდეთ, ამბობს ლუისი. ამან შეიძლება მოგაწოდოთ ბერკეტები შეთავაზების გაკეთება სიის ფასის ქვემოთ.

განსაზღვრეთ მკაცრი ბიუჯეტი

იცოდეთ ზუსტად რამდენის გადახდა გსურთ და შეგიძლიათ გადაიხადოთ სახლი. როდესაც პოულობ საყვარელ სახლს, მაცდურია გააკეთო მაღალი ფასიანი შეთავაზება, რომელიც აუცილებლად მოიგებს, ამბობს ლუისი. მაგრამ ნუ დაუშვებთ თქვენს ემოციებს. თქვენი წინასწარი თანხის ქვემოთ ყიდვა ქმნის გარკვეულ ადგილს სატენდერო მოსაკრებლისთვის.

როგორ ამოიღოთ ნაოჭები პოლიესტერიდან უთოების გარეშე

თუ ვაჭრობა ყიდულობთ თქვენს შესაძლებლობებზე ნაკლები, თქვენ გჭირდებათ გარკვეული ადგილი, რომ გაიზარდოთ, საჭიროების შემთხვევაში. თუ თქვენ მხოლოდ სახლებს ათვალიერებთ, რომლებიც თქვენს ბიუჯეტშია შესაფერისი, რისკის წინაშე დგახართ, რომ მას გადააჭარბოთ - და ფინანსები ძალიან გამხდარიყო. გახსოვდეთ, ბოლოდროინდელი მყიდველების თითქმის ნახევარი იძულებული გახდა შეეთავაზებინა მოთხოვნილ ფასზე მეტი; დარწმუნდით, რომ ამით არ გაკოტრებთ.

მაქსიმალურად გამოიყენეთ ღია სახლები

ლუისი ამბობს, რომ თუ არსებობს სახლი, რომელშიც საკუთარი თავის გამოსახვა შეგიძიათ, დიდი ყურადღება მიაქციეთ სახლის ზოგად მდგომარეობას. მას შემდეგ რაც მზად იქნებით შეთავაზების გასაკეთებლად, შეიძლება გქონდეთ პატარა ოთახი, სარემონტო სამუშაოების ღირებულების მოსალაპარაკებლად.

ასევე გაითვალისწინეთ სისუფთავის საკითხები, როგორიცაა შინაურ ცხოველებზე შეღებილი ხალიჩები ან მწველი კვამლის სუნი; თქვენ შეიძლება შეძლოთ გამყიდველების დარწმუნება, რომ გადაწყვიტონ პრობლემები ან შეამცირონ მათი მოთხოვნილი ფასი.