მიხედვით რეალტორთა ეროვნული ასოციაცია აშშ-ის მასშტაბით, „ქალი ბროკერები დომინირებენ საცხოვრებელი უძრავი ქონების ბაზარი , მაგრამ ჯერ არ მიუღიათ მთავარი შესვლა უფრო მომგებიანში კომერციული ბაზარი . ანალოგიურად, ქალებმა გაცილებით მეტი პროგრესი მიაღწიეს ქონების საკუთრების კუთხით, მაგრამ კვლევა ვარაუდობს, რომ ამერიკაში უძრავი ქონების ინვესტორების მხოლოდ 30% არის ქალი . ასე რომ, სანამ ქალბატონები თითებს იკავებენ ინდუსტრიაში, ძალიან ცოტანი არიან პოზიციონირებული, რომ გამოიმუშაონ დიდი ფული. მაგრამ დროა ეს ყველაფერი შეიცვალოს.

ქვემოთ მოცემულია ხუთი კარგად ჩამოყალიბებული ქალი, რომლებსაც აქვთ ათწლეულის გამოცდილება უძრავი ქონების ბიზნესის სხვადასხვა ასპექტში, იზიარებენ რჩევებს, რომლებსაც ქალი ინვესტორები უნდა იციან, უნდათ თუ არა მცირედ დაწყება და დიდი შემოსავლის მიღება.

დაკავშირებული ნივთები

თანაგრძნობა არის აქტივი.

სარა ედერი, დამფუძნებელი სარა ედერ ინვესტიციები ონტარიოში, კანადა, თითქმის ოთხი წლის განმავლობაში იყო სრულ განაკვეთზე უძრავი ქონების ინვესტორი ონტარიოში და მან დააგროვა 200-ზე მეტი კარის პორტფელი (ინდივიდუალური გაქირავების ერთეული). მან დაიწყო 20-იან წლებში ფულადი სახსრების, კრედიტის ან ოჯახის დახმარებაზე წვდომის გარეშე, ასე რომ, იგი გახდა ექსპერტი შემოქმედებითი დაფინანსების (ანუ სხვა ადამიანების ფულის გამოყენებაში).

„როდესაც პირველად დავიწყე უძრავი ქონებით დასაქმება, მაშინვე მივხვდი, რომ დარგის კაცები ნაკლებად დამაფასებდნენ“, - აღიარებს ედერი. „რეალტორებიდან დაწყებული იპოთეკის ბროკერებით დაწყებული და კონტრაქტორებით დამთავრებული ადამიანების უმეტესობა, ვისაც შევხვდი, იყო კაცები, რომლებიც იყვნენ ძალიან აგრესიულები, კონცენტრირებულები და მოსწონდათ „ქსელობა“, როგორც ძველი ბიჭების გოლფის და სასმელის კლუბი. გამუდმებით მომიწია კონტრაქტორებთან ბრძოლა, რომლებიც მეძახდნენ „ტკბილი“ და „ნადირობა“ სამუშაო ადგილებზე, ამავდროულად ცდილობდნენ თაღლითობასა და გადასახადის გადახდას, არ მჯეროდა, რომ მე მესმოდა, რა შედის სამშენებლო პროექტში“.

რამდენი წვერი ჭრისთვის და ფერისთვის

მისი საუკეთესო რჩევაა დაინახოს თანაგრძნობა და თანაგრძნობა, როგორც ძლიერი მხარე და არა სისუსტე. როდესაც თქვენ იცით თქვენი პერსონალი - თქვენი ინდუსტრია, თქვენი ბიზნესი, თქვენი ფასები - შეგიძლიათ მტკიცედ იდგეთ თავაზიანობაში და პატივისცემას გახადოთ თქვენი ზრდის განუყოფელი ნაწილი. 'მე ვაჩვენე ჩემს მოიჯარეებს, კლიენტებს და თანამშრომლებს სიკეთე და მზრუნველობა', - განმარტავს ედერი. 'ამან არ შეასუსტა ჩემი ბრენდი, ფაქტობრივად; ეს არის ჩემი წარმატების ერთ-ერთი პრინციპი და ჩემს ბევრ კლიენტს აძლევს ნდობას, თუ როგორ ვაწარმოებ ბიზნესს. მიუხედავად იმისა, რომ მე წარმოუდგენლად კონკურენტუნარიანი ვარ და არასდროს ვარ უკან გამოწვევისგან, ჩემს სიტყვებს გონივრულად ვიყენებ და მჯერა სამართლიანი თამაშისა.'

ის ამბობს, რომ მნიშვნელოვანია ჩუმად ისწავლო საკუთარი თავი და ჭკვიანური რისკების გაღება, ასევე ისწავლო როგორ აითვისო განსხვავებები და გახადო ისინი ძლიერ მხარეებად. „ახლა მივაღწიე წარმატების დონეს, რომელსაც ძალიან ცოტა ქალმა მიაღწია ჩემს ინდუსტრიაში, მაგრამ იმედი მაქვს, რომ შევცვლი ამას“, დასძენს ედერი. 'მე ახლახანს ვსწავლობდი ბევრ ქალს უძრავი ქონების ინვესტირებაში, ასე რომ, იმედია მალე ჩვეულებრივი გახდება ქალების ხილვა უძრავი ქონების ინვესტირების სამყაროს სათავეში.'

Multitasking იღებს ჯილდოს.

ეშლი მესინა არის აღმასრულებელი დირექტორი ლოფტეი , ნიუ-იორკის საუკეთესო მოიჯარეების წარმომადგენელი საბროკერო. კომპანიამ განახორციელა თითქმის 5000 მოიჯარე მხარის ტრანზაქცია და არის ინდუსტრიის ლიდერი ტყვიის წარმოების სფეროში. ხუთ წელზე მეტი ხნის განმავლობაში, Loftey გაიზარდა და წარმოადგენდა უფრო მეტ გამქირავებელს, ვიდრე ნებისმიერ სხვა საბროკერო კომპანიას NYC-ში და მესინა არის უძრავი ქონების ყველაზე რეიტინგული აგენტები ქალაქში. მაგრამ ის არ მოვიდა უძრავ ქონებაში მანამ, სანამ არ გაატარა დრო უფრო დიდ, უფრო ბიუროკრატიულ კომპანიებში მუშაობაში.

„მინდოდა ვყოფილიყავი ისეთ მდგომარეობაში, სადაც მე ნამდვილად შემეძლო ჩემი ყოველდღიური საკუთრების უფლება და საკუთარი ბიზნესის მართვა“, - ამბობს მესინა. „ეს არ არის ინდუსტრია, სადაც შეგიძლიათ სრიალოთ და სხვა ადამიანებს მისცეთ საშუალება, გააკეთონ სამუშაო თქვენთვის. უძრავ ქონებაში მხოლოდ იმ შემთხვევაში იქნებით წარმატებული, თუ გსურთ გქონდეთ გაყიდვების უნარები და სამეწარმეო სწრაფვა, რომ შექმნათ თქვენი საკუთარი ბრენდი და ბიზნესის წიგნი.'

მესინა ამბობს, რომ უძრავი ქონება არის სფერო, რომელიც აჯილდოვებს მრავალ დავალებას და თქვენს სოციალურ და პროფესიულ ქსელებში წვდომას. „ქალების უმეტესობა უკვე კარგად ერკვევა ამ საკითხებში, ამიტომ მე ნამდვილად გირჩევთ ამ სიძლიერისკენ მიდრეკილებას“, დასძენს ის. „ასევე მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ ყველას აქვს გაყიდვების განსხვავებული სტილი. როდესაც ადამიანები ფიქრობენ უძრავი ქონების აგენტებზე, ისინი ფიქრობენ მართლაც თავხედურ სტილზე, მაგრამ მე აღმოვაჩინე, რომ ის, რასაც კლიენტები ყველაზე მეტად აფასებენ აგენტში, არის გამჭვირვალობა და კომპეტენტურობა. საბოლოო ჯამში, უძრავი ქონება არის სოციალური ბიზნესი, ამიტომ მნიშვნელოვანია, განსაზღვროთ თქვენი საკუთარი სტილი და აღმოჩნდეთ როგორც ავთენტური, რათა მოიპოვოთ კლიენტების ნდობა და ნდობა.'

თუ ფინანსური განათლება პირველ ადგილზეა, ინვესტიცია ადვილია.

ჟანინ სმიტი, დამფუძნებელი შავი გოგონები უძრავ ქონებაში ატლანტაში, ახლა ხელმძღვანელობს ონლაინ საზოგადოებას, რომელშიც 100000-ზე მეტი მიმდევარია დაინტერესებული უძრავი ქონების ინვესტირებისა და მზარდი სიმდიდრის შესახებ მეტის შესწავლით. სმიტის ათწლეულის გამოცდილების მიხედვით, „აფროამერიკელ ქალებს აქვთ კრედიტი, შემოსავალი და ხშირად დანაზოგი ან კაპიტალი საკუთარ სახლებში ინვესტირებისთვის. ჩვენ უბრალოდ გვჭირდება განათლება, რომ ვისწავლოთ ამის გაკეთება.' იგი ავსებს უფსკრული შეთავაზებით ტურები და ტრენინგი წარმოაჩინოს გზების მრავალფეროვნება, რომლითაც უძრავი ქონების ინვესტიცია შეიძლება დაიწყოს მცირე და სწრაფად გაიზარდოს.

როგორ გამოვაცხოთ მიკროტალღოვანი ტკბილი კარტოფილი მთლიანად

როგორც მარტოხელა დედამ, სმიტმა დაიწყო 'სახლის გატეხვა' (მის სახლში ოთახების დაქირავება), რამაც იგი გადაიყვანა ექვსფიგურიან რემონტისა და განვითარების კომპანიაში. ის ამბობს, რომ დამწყებებმა ჯერ ფულის საფუძვლები უნდა გაიგონ. 'მნიშვნელოვანია სტრატეგიის შემუშავება დაზოგვისთვის წინასწარ გადახდისთვის და კარგი საკრედიტო ქულის უზრუნველსაყოფად', - ითხოვს სმიტი. ამის შემდეგ, ცა არის ზღვარი.

როგორ გავწმინდოთ ხის მაგიდა

კერძოდ, სმიტი ამბობს, რომ მოკლევადიანი გაქირავებისთვის მრავალ ოჯახურ ინვესტიციებში ბევრი დადებითი მხარეა. „მოკლევადიანი გაქირავების ბაზარი ამ დროს უკიდურესად კონკურენტუნარიანია, ისეთი საიტებით, როგორიცაა Airbnb და პადსპლიტი,' სმიტი განმარტავს. „შეგიძლიათ უფრო სწრაფად გამოიმუშაოთ ფული ამ ქონების ან ოთახების ხშირად გადაბრუნებით, ვიდრე გრძელვადიანი დამქირავებელი დაწესებული ყოველთვიური განაკვეთით.“

კომერციულ უძრავ ქონებაში ბევრი ადგილია თქვენთვის.

დანიელ გარსონი უძრავი ქონების და კორპორატიული ადვოკატი კლივლენდში, უძრავი ქონების ადვოკატის როლში შევიდა წლების განმავლობაში საქმიანი სასამართლო დავის შემდეგ. „ბრძოლა იმაზე, თუ რა მოხდა კომპანიაში, ან ვინ ვის მართებს ფული, განსაკუთრებით მაშინ, როცა ჩემი ქალიშვილი დაიბადა“, - ამბობს გარსონი. მისი პირველი დაბადების დღე სასამართლოში გავატარე. დავიღალე კონფლიქტით და დანგრევის ნაცვლად, ასაშენებლად მივმართე უძრავი ქონების კანონმდებლობას“.

და ის ძალიან მადლიერია, რომ მან შეცვლა გააკეთა. „ქალაქში გასეირნება, ან თუნდაც „მოგზაურობა“ Google Earth-ის საშუალებით და მატერიალური შენობის ხილვა, რომლის შეძენაში, გაყიდვაში, მშენებლობაში, დაფინანსებაში და ა.შ. დამეხმარა, სასიხარულოა — და ის, რაც შემიძლია ერთ დღეს ვაჩვენო ჩემს შვილებს“, განმარტავს გარსონი. „ასევე, ცოდნა იმისა, რომ უძრავი ქონებით გარიგებები არ ეხება მხოლოდ ფიზიკურ შენობას, არამედ პროექტებს შეუძლიათ შექმნან ასობით სამუშაო ადგილი მშენებლობის დროს და მის შემდეგ, მათ შორის ტექნიკური მომსახურება, ლიზინგი, დიზაინი და ა.შ.

ის ამბობს, რომ მისი კლიენტების უმეტესობა, რომლებიც საკუთარ თავს უძრავი ქონების პროფესიონალებს უწოდებენ, კაცები არიან, ხოლო ქალი კლიენტები არიან ბიზნესის მფლობელები, რომლებსაც აქვთ დამხმარე უძრავი ქონების საჭიროებები. მაგრამ ორივე, ფაქტობრივად, უძრავი ქონების სერიოზული ინვესტორია. გარსონი ამბობს, რომ მაგიდასთან უამრავი ადგილია ქალებისთვის, მაგრამ ქალბატონებს ეს უნდა ჰქონდეთ. „საინტერესოა, რომ ქალები ჯერ კიდევ ლიდერობენ დიზაინის ასპექტში და სულ უფრო მეტი ქალი ლიდერობს ტიტულის სამყაროში“, - ამბობს გარსონი. „მიუხედავად იმისა, რომ ზოგიერთ ქალთან ვმუშაობ სხვა როლებში, მამაკაცები მაინც დომინირებენ კომერციულ უძრავ ქონებაზე. მე მინახავს სულ უფრო მეტი ქალი ჩართული საცხოვრებელი უძრავი ქონების ბაზარზე, მაგრამ მე ვფიქრობ, რომ ჩვენ ბევრი წინსვლა გვაქვს კომერციული უძრავი ქონების სფეროში.'

ქალებს, რომლებიც ეძებენ კომერციულ სივრცეში შეღწევას, გარსონი რეკომენდაციას უწევს უძრავი ქონების ორგანიზაციაში გაწევრიანებას, რათა გააცნობიერონ უფრო ფართო ბიზნეს საკითხები და უკეთ პოზიციონირდნენ ხილვადობისთვის. „ჩემი რჩევა ქალებს, რომლებსაც სურთ კარიერა უძრავი ქონების სფეროში, არის განსაზღვრონ თავიანთი პროფესიული და პირადი პრიორიტეტები, იყვნენ თავდაჯერებულები, მკაფიო კომუნიკაცია და პასუხისმგებლობის აღება ზედმეტი ბოდიშის გარეშე“, - ამბობს ის. 'და, დროდადრო დაისვენეთ - ქალები, როგორც ჩანს, ბევრად უფრო რთულნი არიან საკუთარ თავზე, ვიდრე მამაკაცები და ჩვენ ხშირად უფრო მეტს ვთამაშობთ.'

დადე ფსონი საკუთარ თავზე და ვერ წააგებ.

ტანია სალსეთი უძრავი ქონების ინვესტორი და მრავალმილიონდოლარიანი აგენტი ვაშინგტონში, ვერასოდეს წარმოიდგენდა, რომ ერთ დღეს იგი ფლობდა უძრავი ქონების პორტფელს, რომელიც მოიცავს 470 გასაქირავებელ კარს სამხრეთ კაროლინაში, ასევე სხვადასხვა მრავალსაოჯახო შენობებსა და ერთსაოჯახო სახლებს ვაშინგტონის მეტროში.

”მე გავატარე 12 წელი, როგორც შეერთებული შტატების დიპლომატი, ვმუშაობდი საზღვარგარეთ და ვიყავი ჩემი ოჯახის მთავარი მარჩენალი”, - ამბობს სალსეთი. მე ვღელავდი, რომ ჩემი უსაფრთხო ფედერალური სამთავრობო სამსახურის დატოვება ჩემი უძრავი ქონების ბიზნესის დასაწყებად, ჩემს ოჯახს სავალალო მდგომარეობაში ჩააყენებდა, ამიტომ ნახტომის გაკეთებამდე რაც შემეძლო იმდენი ნაქირავებ ქონება დავაგროვე. წარმოუდგენლად საშინელი იყო უსაფრთხო და პრესტიჟული სამთავრობო სამსახურისგან თავის დაღწევა, მაგრამ საკუთარ თავზე დადებამ წარმოუდგენელი სარგებელი მოიტანა ჩემთვის და ჩემი ოჯახისთვის.'

როგორ გავრეცხოთ თეთრი ჩოგბურთის ფეხსაცმელი

ის მოუწოდებს ქალებს დადონ საკუთარ თავზე კომფორტის ზონის გასვლის გზით, რადგან წარმატება მხოლოდ მეორე მხარესაა. „ქალები წარმოუდგენელი დამგეგმავები არიან და ხშირად გრძნობენ, რომ უნდა იცოდნენ ყველაფერი და დაფიქრდნენ რაღაცის ყველა ასპექტზე, სანამ დაიწყებენ, მაშინ როცა კაცები ჩაერთვებიან ახალ სფეროში, ყოველგვარი ცოდნის გარეშე და დარწმუნებულნი იქნებიან, რომ გაუმკლავდებიან. დროთა განმავლობაში, - შენიშნავს ის. სალსეთი ამტკიცებს, რომ ქალებს სჭირდებათ გადახტომა, ხშირად სანამ მზად იქნებიან და კომფორტული იქნებიან. ამაში დასახმარებლად, ის გირჩევთ მოიძიოთ სხვა ქალები ინდუსტრიაში, რომლებიც დაგეხმარებიან სწავლაში.

'მე აღმოვაჩინე, რომ სხვა ქალი ინვესტორები არიან ძალიან ვნებიანი იმით, რომ დაეხმარონ სხვა ქალებს ამ სფეროში შეღწევაში', - ამბობს სალსეთი. 'მიუხედავად იმისა, რომ უძრავი ქონების კონფერენციებზე ერთ-ერთი ერთადერთი ქალი ყოფნა, რა თქმა უნდა, შეიძლება იყოს უპირატესობა, ჩვენ ყველას გვინდა მეტი ქალი ოთახში.'

და ბოლოს, ის ახალ ინვესტორებს ახსენებს, რომ კომფორტულად და მოქნილნი იყვნენ ნომრებით. ”საბოლოოდ, უძრავი ქონების ინვესტიციები რთულ მათემატიკას ეხება”, - განმარტავს ის. 'სადეპოზიტო და ფინანსური ანალიზის დაუფლება უნდა იყოს თქვენი დამფუძნებელი საფუძველი ყველა ინვესტიციის შესაფასებლად.'