ჩართულია ფული კონფიდენციალური, მასპინძელი სტეფანი ო'კონელ როდრიგესი ეხმარება ადამიანებს ფულსა და ფინანსებზე რთულ საუბრებში და იპოვონ გადაწყვეტილებები წინსვლისთვის. ამ კვირის ეპიზოდში, კეროლაინი, 26 წლის ტექნიკური თანამშრომელი, გვიზიარებს თავის ისტორიას ხელფასის შესახებ მოლაპარაკების შესახებ, რომელიც საშინლად არასწორი იყო. (კეროლაინი არ არის მისი ნამდვილი სახელი.)

კეროლაინი იყო საკუთარი თავის ძლიერი ადვოკატი, როდესაც მუშაობდა თავისუფალ პროექტებზე, ასე რომ, როდესაც მას მიმართა კომპანიამ შეთავაზება სრულ განაკვეთზე, მან გამოიყენა მოლაპარაკების უნარი და მოითხოვა უფრო მაღალი ხელფასი, ვიდრე თავდაპირველად სთავაზობდნენ. აი, მაშინ ყველაფერი აურაცხელდა. 'მე ვცადე მოლაპარაკება, შემდეგ კი კომპანიამ ან მოჩვენებითი შემიპყრო, ან გააუქმა შეთავაზება', - ამბობს ქეროლაინი. 'როგორ ვცდილობ მაინც მივიღო ის, რასაც ვიმსახურებ და ვითხოვ უფრო მეტს, მაგრამ არ გავაკეთო ეს ისე, რომ კომპანიამ იფიქროს, რომ 'შენ არ ხარ ჩვენი გუნდისთვის შესაფერისი.'

არასწორად წარსულმა შეთავაზებამ გავლენა მოახდინა ქეროლაინის თავდაჯერებულობაზე და მან დიდი დრო დახარჯა იმის გარკვევაში, თუ რა მოხდა არასწორედ.

ქეროლაინის დასახმარებლად, ო'კონელ როდრიგესმა მიმართა კარიერული მოლაპარაკებების ექსპერტ კლერ ვასერმანს, დამფუძნებელს. ქალბატონები იხდიან . ვასერმანმა დაარწმუნა კეროლაინი, რომ მან ყველაფერი სწორად გააკეთა - და რომ მან შესაძლოა თავი აარიდა ტყვიას იმით, რომ არ მიიღო ეს პოზიცია, რადგან აშკარად არ აფასებდნენ მას სათანადოდ.

ყველაზე ძლიერი მოლაპარაკებები არიან ისინი, ვისაც შეუძლიათ და სურთ, დაშორდნენ.

კლერ ვასერმანი, Ladies Get Paid-ის დამფუძნებელი

Wasserman სთავაზობს რჩევებს ქალებს, რომლებიც ეძებენ ახალ სამუშაოს ან უბრალოდ ეძებენ ანაზღაურებას, რაც ღირს. მსგავსი როლების ხელფასების კვლევა, კომპანიის შესახებ LinkedIn-ზე ცოტაოდენი გარკვევა და მეტის მოთხოვნის სწორი მიდგომის პოვნა დაგეხმარებათ მიიღოთ ის, რაც ღირს.

მოუსმინეთ ამ კვირის ფული კონფიდენციალური - 'მე ვცადე მოლაპარაკება ჩემს ხელფასზე და მათ გააუქმეს ჩემი შეთავაზება' — მოვისმინოთ ვასერმანისა და როდრიგესის რჩევები, რათა მიიღოთ თქვენი სრული ღირებულება ყველა მოლაპარაკებაში.

ფული კონფიდენციალური ხელმისაწვდომია Apple-ის პოდკასტი , ამაზონი , Spotify , ნაკერი , მოთამაშე FM , ან სადაც არ უნდა მოუსმინოთ თქვენს საყვარელ პოდკასტებს.

_______________________

Ტრანსკრიფცია

დაფნე: სამწუხაროდ, ჩვენ უბრალოდ არ ვაკეთებთ საკმარის…

საკაცე: მე მაქვს მეორე სამუშაო, ჰმ, და ვაპირებ დავამატო კიდევ ერთი, ასე რომ, ვიმუშავებ სამ სამუშაოზე. თითქმის ისეთი შეგრძნებაა, თითქოს რასაც არ უნდა აკეთებდე, უბრალოდ არ ჯდება.

ქეროლაინი: თუ გადაგიხდით იმ თანხას, რომლითაც კმაყოფილი იყავით, ეს დიდ გზას მიდის.

სტეფანი ო'კონელ როდრიგესი : ეს არის Money Confidential, პოდკასტი Kozel Bier-ისგან ჩვენი ფულის ისტორიების, ბრძოლისა და საიდუმლოებების შესახებ. მე ვარ თქვენი მასპინძელი, სტეფანი ო'კონელ როდრიგესი. და დღეს ჩვენ ვსაუბრობთ ხელფასის შესახებ მოლაპარაკებაზე 26 წლის ტექნიკურ მუშაკთან, რომელიც დაფუძნებულია აღმოსავლეთ სანაპიროზე, რომელსაც ჩვენ ვეძახით კეროლინს - არა მისი ნამდვილი სახელი.

ქეროლაინი: როცა რეალურად კოლეჯში ვიყავი, რეალურად ჩავატარე მთელი კლასი მოლაპარაკებაზე. და მივიღე ბევრი ტიპიური მჭლე რჩევა. თითქოს ქალები დიდად არ აწარმოებენ მოლაპარაკებას. Რატომ არის, რომ? მათ უბრალოდ უნდა წავიდნენ მოლაპარაკებაზე, როგორც ამას აკეთებენ მამაკაცები, ამიტომ ძალიან სტერეოტიპული რჩევაა.

სტეფანი ო'კონელ როდრიგესი: ეს ნაცნობი გზავნილები, რომ ქალებს უბრალოდ მეტი მოლაპარაკება სჭირდებათ, ლაპარაკობენ და ითხოვენ იმას, რაც სურთ - ვარაუდობს, რომ საკმარისი თხოვნით, მოთხოვნით ან მოლაპარაკებით, ქალებმა შეიძლება დაფარონ ანაზღაურების სხვაობა, ლიდერობის განსხვავება და სხვა მუდმივი გენდერული უთანასწორობა სამუშაო ადგილზე.

მაგრამ მონაცემები სულ სხვა სურათს ასახავს. მამაკაცები და ქალები რეალურად თანაბრად ითხოვენ ხელფასის გაზრდას ან დაწინაურებას. უბრალოდ ქალები არიან ნაკლებად სავარაუდოა მათი მიღება. და როცა ქალები კეთება მოლაპარაკება, ისინი აღიქმებიან, როგორც აგრესიული და მომთხოვნი , იწვევს უკუკავშირს და სოციალურ ჯარიმებს, რამაც შეიძლება ზიანი მიაყენოს მათ კარიერული წინსვლის შანსებს წინსვლისკენ. ასე რომ, ქალები არ ითხოვენ იმას, რაც სურთ. ეს არის ის, რომ ისინი ნაკლებად მიიღებენ იმას, რასაც ითხოვენ.

რა ვუყოთ ძველ სურათებს

როგორ ფიქრობთ, რომ თქვენ მიერ მიღებულმა რჩევამ იმოქმედა და შესაძლოა სად იყო ის ნამდვილად არასაკმარისი?

ქეროლაინი: თუ მე ვსაუბრობ საათობრივ განაკვეთზე თავისუფალ კლიენტთან და შემიძლია ვთქვა, ჰეი, მე მაქვს ამდენი წლის გამოცდილება, გავაკეთე პროექტი, რომელიც ზუსტად ისეთია, როგორზეც თქვენ საუბრობთ. აი, რა მზად ვარ მივიღო ამ პროექტისთვის. ეს ნამდვილად კარგად მუშაობს. და ეს იმას ნიშნავდა, რომ მე რეალურად ბევრად მეტი ფული ვიშოვე შტატგარეშე მუშაობით, ვიდრე ბევრი სხვა ქალი, რომლებსაც ვიცნობ, რადგან მათ უბრალოდ არც კი უფიქრიათ მოლაპარაკება ამ სიტუაციებში. მათ უბრალოდ ძალიან გაუხარდათ კლიენტი, რომელსაც სურდა მათი გადახდა. მაგრამ მე ვფიქრობ, რომ იქ, სადაც ის ნამდვილად არ მუშაობდა, რეალურად იყო სამუშაო ინტერვიუებში, განსაკუთრებით იმიტომ, რომ მე ყოველთვის ვმუშაობდი სტარტაპებში და სტარტაპებში, არის ეს ძალიან ძველი ესსე ერთ-ერთი ორიგინალური VC ინვესტორისგან Silicon Valley-ში და ის საუბრობს მისიონერებზე. დაქირავებულთა წინააღმდეგ.

ასე რომ, ის საუბრობს მცირე დამფუძნებელი გუნდის შექმნის მნიშვნელობაზე, რომელიც არ არის მოტივირებული ფულით. ეს მოტივირებულია მხოლოდ კომპანიის ღირებულებით და შესაძლებლობით, რომელსაც ის წარმოადგენს და ყველა იმ ფულის გამო, რომელიც შეიძლება გამოიმუშაოს ნებისმიერმა, ვინც აირჩევს იქ მუშაობას და მიიღოს მცირე კაპიტალი.

ჩემი გამოცდილებით, ეს ქმნის ძალიან გენდერულ დინამიკას, სადაც მამაკაცებს უფლება აქვთ ამ გარემოში იყვნენ სუპერ აგრესიულები, რადგან სტარტაპების მსგავსად, თქვენ მხოლოდ აგრესიული, კონკურენტუნარიანი, გამარჯვებულის ტიპის მენტალიტეტები გსურთ. მაგრამ თუ ქალი ხარ, ის იკითხება, რადგან შესაძლოა თქვენ ნამდვილად არ ხართ ჩადებული ჩვენს მისიაში.

ქეროლაინი: მე ვცადე მოლაპარაკება იმ სამუშაოზე, რომელზეც ახლა ვარ, მაგრამ მათ მაცნობეს, არა, ჩვენ გვაქვს პოლიტიკა, რომელსაც ასე არ ვაკეთებთ. აქ არის საწყისი შეთავაზება, აიღეთ ან დატოვეთ. ასე რომ, ამ თვალსაზრისით იყო, მოლაპარაკებამ ნამდვილად ცუდი გავლენა მოახდინა ჩემზე ამ საქმეში?

არა მგონია. მაგრამ ამან ნამდვილად შექმნა მსგავსი გრძნობა, ოჰ, ვცდებოდი ამის თხოვნით? მე ვფიქრობ, რომ იმ გარემოში, სადაც ეს ასეა, თქვენ აპირებთ იმუშაოთ ადამიანებთან სრულ განაკვეთზე, მაგალითად, დიდი ხნის განმავლობაში პატარა გუნდში, ეს ნამდვილად არ მუშაობს კარგად, რადგან ის ყურადღებას იპყრობს. დენის დინამიკამდე.

განსაკუთრებით ისეთებს, როგორიცაა ენერგიის იმპლიციტური დინამიკა, ვიდრე გამოკვეთილი დენის დინამიკა. მაშ, ის, რაც შეიძლება უფრო მეტად იყოს ისეთი ფაქტორი, როგორიცაა სქესი, ასაკი, გამოცდილება, ვიდრე უბრალოდ, ჰეი, რა არის თქვენი ტიტული ამ გუნდში?

სტეფანი ო'კონელ როდრიგესი: ისე, სასაცილოა, რადგან ადამიანების დიდი უმრავლესობა ცდილობს იმუშაოს და მოლაპარაკებას აწარმოოს იმ ტიპის კარიერაში, რაზეც თქვენ საუბრობთ, სადაც ამბობთ, რომ რჩევამ შეცდომაში შეგიყვანათ. მე ვიცი, რომ თქვენ გაქვთ კონკრეტული მაგალითი იმისა, რომ ეს შეგემთხვათ მოლაპარაკების დროს. მაინტერესებდა შეგიძლიათ თუ არა ამის გაზიარება.

ქეროლაინი: ჰო. აუცილებლად. ასე რომ, დაახლოებით ექვსი თვის წინ მე მივმართე ამ კომპანიას პირდაპირ ჩემთან და არ ვიყავი ისეთი, როგორიც აქტიურად ვეძებდი სამუშაოს. ეს იყო პანდემია, ამიტომ ვგრძნობდი, რომ „ეჰ, ახლა არ ვაპირებ სამუშაოს სრულ ძებნას“. მაგრამ მათ მომიწიეს, მე ნამდვილად მომეწონა იდეა, პროდუქტი. მათ ბევრი ისაუბრეს იმაზე, თუ რამდენად აფასებენ მრავალფეროვნებას, თანასწორობასა და ჩართულობას თავიანთ გუნდში და მათი პროგრამები ამ საკითხზე მართლაც კარგად გამოიყურებოდა. ასე რომ, მე ვფიქრობდი, 'რატომ არა?' როგორც მათ მიპოვეს, მე ვაპირებ ამის გაკეთებას.

და ასე გავიარე გასაუბრების პროცესი. ეს მართლაც დეტალური და შრომატევადი იყო, როგორც ხუთი განსხვავებული ეტაპი. ერთი მათგანი თითქმის მთელი სამუშაო დღის ტოლფასი იყო.

და ყოველ ნაბიჯზე ვეკითხებოდი მათ, ჰეი, გაქვთ თუ არა რაიმე გამოხმაურება ჩემთვის იმის შესახებ, თუ როგორ ვარ ამ როლისთვის შესაფერისი ახლა, ჩვენი დღევანდელი საუბრის საფუძველზე. ყოველი ნაბიჯი ისინი ასე იყვნენ, არა, ეს ძალიან კარგია. ჩვენ დიდი შთაბეჭდილება მოახდინა თქვენზე. გუნდს უყვარხარ. და მე სულ უფრო და უფრო აღფრთოვანებული ვხდებოდი ამით რაც გაგრძელდა.

და ბოლოს დავასრულე პროცესი. ასე მგონია, ჩემი ბოლო ინტერვიუდან ერთ კვირაზე მეტი ხნის შემდეგ დამირეკა დასაქმების მენეჯერმა და მითხრა, ჩვენ ძალიან აღელვებულები ვართ. შემოგთავაზებთ შემოუერთდეთ ჩვენს გუნდს. აქ არის შეთავაზების პირობები. მე ვაპირებ ელფოსტით გამოგიგზავნოთ ყველა ეს პირობა, მას შემდეგ რაც დღეს ვისაუბრებთ.

მოდით დავაყენოთ სხვა დრო ხელახლა დასაკავშირებლად, რათა შეგვეძლოს განვიხილოთ ნებისმიერი შეკითხვა, რომელიც შეიძლება გქონდეთ. იმ დროს მე ძალიან ვიყავი მოლაპარაკების აზროვნებაში, როგორიც იყო, კარგი, ახლა ნუ მეტყვით ციფრებს. უბრალოდ თქვი, ოჰ, დრო მჭირდება, რომ ვიფიქრო, ნება მიბოძეთ თავი გამოვიდე ამ უფრო დაძაბული სიტუაციიდან და მართლა დავბრუნდე, ჩავატარო ჩემი გამოკვლევა, გავარკვიო რა მინდოდა.

ასე რომ, მე მივიღე უამრავი რჩევა. და მე მივიღე რამდენიმე რჩევა უფროსი ქალებისგან. მე ვესაუბრე ტექნიკურ მენეჯერებს, რომლებიც ამ დაქირავების მენეჯერის მსგავს როლს ასრულებენ. და მართლაც, იცით, ბევრი კონსენსუსია გარშემო, ჰეი, მოითხოვეთ 20 ან 25% მეტი. რა არის ყველაზე ცუდი, რაც მათ შეუძლიათ.

ამიტომ ვიფიქრე, კარგი, ეს აზრია. ეს გონივრულად ჩანს. და ყველაზე ცუდი, რაც მათ შეეძლოთ ეთქვათ, არის არა. ეს მომივიდა. კარგად ვიყავი. ასე რომ, მე ვუბრუნდები დაქირავების მენეჯერს, ვეუბნები, ჰეი, შეგვიძლია მივუახლოვდეთ ამ ნომერს? და ის ამბობს, ოჰ, ჩვენ ბევრი კვლევა ჩავატარეთ ამაზე, მაგრამ ნება მომეცით დაველაპარაკო ჩემს გუნდს.

ასე რომ, მე ვთქვი, კარგი, მშვენიერია, მოაწყეთ სხვა საუბარი, როგორც ერთი-ორი დღის შემდეგ. ასე რომ, ჩვენ გვაქვს ჩვენი ზარი და ის ამბობს, მე ველაპარაკე გუნდს და მეტს ვერ მოგცემთ.

და მე ვამბობ: ოჰ, კარგი, მადლობა. მე ნამდვილად ვაფასებ თქვენ ამას. ჩემთვის, როგორც ქალისთვის, ეს ძალიან მნიშვნელოვანია. ჩემთვის ძალიან მნიშვნელოვანია მოლაპარაკება და მეტის მოთხოვნა. შემდეგ კი მან სრულიად განსხვავებულად უპასუხა, ვიდრე მე მეგონა.

ყველა სხვა საუბარი იყო სუპერ პოზიტიური, ოპტიმისტური. მისი ტონი მაშინვე შეიცვალა. ეს იყო სუპერ, სუპერ ნელი, ერთგვარი უარყოფითი. შემდეგ მან დაიწყო ჩემთვის იგივე კითხვების დასმა, რაც მან დამისვა პროცესის დასაწყისში. რატომ გსურთ ამ კომპანიაში მუშაობა? როგორ ფიქრობთ, რა წვლილი შეგეძლოთ აქ პირველ ექვს თვეში? რა იქნება თქვენი მიზანი აქ მუშაობით? რატომ ხართ დაინტერესებული ამ ინდუსტრიაში ყოფნით? მე ნამდვილად გაოგნებული ვიყავი იმ მომენტში, როცა რაღაცნაირად გადატვირთული ვიყავი და მხოლოდ მის კითხვებს ვპასუხობდი.

ბოლოს ვკითხე, ჰეი, ეს ნიშნავს, რომ შეგვიძლია წინსვლა? მე ნამდვილად აღფრთოვანებული ვარ გუნდში შესვლით. კმაყოფილი ვარ ამ შეთავაზებით და კიდევ ერთხელ, მადლობა გადავუხადე მას ჩემი სახელით მკითხისთვის.

მან თქვა, არა, მე ისევ მომიწევს გუნდთან საუბარი და დაგიბრუნდები. უბრალოდ ეს ყველაფერი ძალიან ორაზროვანი იყო. და შემდეგ გავიდა დაახლოებით ერთი კვირა. HR პირი, ასე რომ, აღარ მელაპარაკებოდა დაქირავების მენეჯერს, HR პირმა გამომიგზავნა ელ.წერილი და მითხრა, ჩვენ ახლა ვხსნით ჩვენს სიტყვიერ შეთავაზებას, მიუხედავად იმისა, რომ მათ გამომიგზავნეს იგი მეილზე.

იმ მომენტში მე უბრალოდ გაბრაზებული ვიყავი. და მე მქონდა მრავალი ადამიანი, რომელიც ამბობდა, რომ თქვენ შეგიძლიათ უჩივლოთ ამ კომპანიას. ჰმ, ეს დისკრიმინაციის აშკარა შემთხვევას ჰგავს. ნეტავ ასე გაუკეთონ კაცს.

და მე ნამდვილად ვგრძნობდი, რომ არა, ისინი ამას არ გაუკეთებდნენ კაცს, მაგრამ ასევე ვგრძნობდი, რომ მათ უკვე დაუთმეს ჩემი ცხოვრების ამდენი საათი ამ პროცესის გავლას, ყველა ამ საშინაო დავალების შესრულებას, მინდა უბრალოდ მომეწონა, ნება მიბოძეთ წავიდეს და მომეწონა დამიბრუნეთ ჩემი დრო და შეწყვიტეთ ამ კომპანიის დაკავების უფლება ჩემს ტვინში და ჩემს ენერგიაში ამდენი ადგილის დაკავებას.

უკვე რამდენიმე თვეა. მე ნამდვილად მინდა იქ დავბრუნდე, მქონდეს ძლიერი სამუშაოს ძებნა და მქონდეს ბევრად უკეთესი გეგმა, როგორ გავუმკლავდე ამას, რადგან ასევე ვესაუბრე სხვა ქალებს, სამ სხვა ქალს, ასევე ტექნიკურ სტარტაპებს, რომლებიც თქვა, დიახ, ეს დამემართა.

ვცადე მოლაპარაკება. შემდეგ კი კომპანიამ ან მოჩვენებითი შემიპყრო, ან შემოთავაზება გააუქმა. ასე რომ, ვცდილობ ვიფიქრო მსგავსზე, როგორ ვცდილობ მაინც მივიღო ის, რასაც ვიმსახურებ და ვითხოვ უფრო მეტს, მაგრამ არ გავაკეთო ეს ისე, რომ შესაძლოა კომპანიამ აიძულოს იფიქროს, ოჰ, შენ არ ხარ შესაფერისი საერთოდ ჩვენი გუნდისთვის.

სტეფანი ო'კონელ როდრიგესი: როგორ ფიქრობთ იმ რჩევებზე, რომლებსაც ადამიანები ყოველთვის აძლევენ ამ იდეის ირგვლივ ყველაზე ცუდი, რისი თქმაც შეუძლიათ, არის არა?

შამპუნი ქავილის სკალპისთვის და შეღებილი თმისთვის

ქეროლაინი: უბრალოდ ვგრძნობ, რომ ეს ალბათ ძალიან კარგად მუშაობს მამაკაცებისთვის. და რეალურად ამ გამონათქვამის უფრო რეალისტური ვერსია იქნება ყველაზე უარესი, რაც მათ შეუძლიათ გააკეთონ, არის დამცირება, გაშუქება, გითხრათ, რომ არ გაქვთ ის უნარები და გამოცდილება, რაც გაქვთ, გითხრათ, რომ რეალურად არ გაინტერესებთ მუშაობა. მათ კომპანიაში. და ამისათვის მზად უნდა იყოთ, თუ გკითხავთ, ხართ თუ არა ქალი, თუ ვფიქრობ, მარგინალიზებული არაბინარული ადამიანი, ყველა არამამრობითი სქესის.

სტეფანი ო'კონელ როდრიგესი: როგორც ჩანს, ეს გამოცდილება ბევრ რამეში დაგრჩათ.

როგორ გავწმინდოთ თეთრი ფეხსაცმელი საცხობი სოდათ

ქეროლაინი: ჰო, აუცილებლად. ვფიქრობდი, რომ ამის შესახებ ჩემს მეგობრებს და ჩემს ქსელში მყოფი სხვა ადამიანების მსგავსად, გამიკვირდა, რომ სულ მცირე სამი და დარწმუნებული ვარ, მეტიც მქონდა ამის გამოცდილება. და მაგალითად, როგორ არის ეს ასე გავრცელებული? და ჩვენ ჯერ კიდევ გვეუბნებიან, უბრალოდ, იკითხე, უბრალოდ იკითხე.

სტეფანი ო'კონელ როდრიგესი: როგორ ფიქრობთ, რა იქნება უკეთესი გზა მოლაპარაკების ირგვლივ ამ საუბრის გასამართად?

ქეროლაინი: მე ნამდვილად გავამახვილებდი ყურადღებას მიკერძოების მართვასა და მიკერძოების აღიარებაზე. ამის მთავარი ასპექტია იმის გაგება, ხართ თუ არა ახლა ისეთ გარემოში, სადაც უსაფრთხოა არას მოსმენა? ხართ ისეთ გარემოში, სადაც მოლაპარაკება გაიმართება თქვენს წინააღმდეგ? როგორ უკეთესად გაიგებთ ამას? და, როგორ ახერხებთ ამის შესახებ მინიშნებებს, სანამ რეალურად მოლაპარაკების სტადიაზე მიხვალთ?

სტეფანი ო'კონელ როდრიგესი: მე უბრალოდ მინდა გავიგო ზოგადი აზრი იმის შესახებ, თუ როგორ გრძნობთ თავს ემოციურად ამ ყველაფერთან დაკავშირებით.

ქეროლაინი: მე ვფიქრობ, რომ ემოციურად ეს აბსოლუტურად, მან შექმნა ჩემთვის ბევრი იმპოსტერის სინდრომი, რომელიც აქამდე არ არსებობდა, და ძალიან მსგავსი გრძნობა, მოიცადე, მართლა მომწონს, ვარ თუ არა ამ როლისთვის კვალიფიციური? თუ ჩემი გამოცდილება ასეთი დიდი იყო, ისინი უბრალოდ მეტს არ გადამიხდიდნენ ან სულაც არ უნდოდათ, რომ უფრო მეტი მოვსულიყავი მათ გუნდში? მეგობრებთან საუბარს დასჭირდა მრავალი თვე თერაპია, უბრალოდ იმის მოსმენა, რომ ეს შენი ბრალი არ არის.

და ეს ცხადია, არ იყო კარგი სამუშაო გარემო იმისთვის, რომ თავი დავანებოთ საკუთარ თავს დადანაშაულებას, მაგრამ მე მაინც ბევრს ვიბრძვი ამის გამო, რადგან ამ ტიპის რჩევის ნაწილი, რომელიც ძალიან ბევრს ვხვდებოდი ასეთ დროს. ჩემს ცხოვრებაში ფორმირების დრო ნამდვილად აკისრებს ინდივიდს. და მე ვფიქრობ, რომ ჩვენ შეგვიძლია დავინახოთ ეს კიდევ უფრო.

ჩემთვის გასაოცარია, რამდენად უფრო მძაფრდება ეს სხვადასხვა სახის მიკერძოება ფერადკანიან ქალებთან, ჩემს ქსელში ყველა ფერადკანიან ქალთან დაკავშირებული სიტუაციებში, იქნებ მათ არ ჰქონდათ ზუსტი ამბავი, იცით, რომ შეთავაზება მიიღეს. მოშორებით ან კომპანიის მოჩვენება მათთვის, მაგრამ ძალიან მქონდა ამბავი, ჰეი, მე ვცდილობდი დამეყენებინა შესაბამისი საკითხები ან ვცდილობდი საკუთარი თავის ადვოკატირებას და ამას რეალურად მოჰყვა რეაქცია და მივიღე პასუხი, მე არ ვარ ინვესტიცია გუნდის წევრი. მე ნამდვილად არ ვარ კულტურის შესაფერისი. ასე რომ, მე ვფიქრობ, რომ ასეთი რამ მართლაც, მართლაც ურთიერთდაკავშირებულია. ამაზე ბევრს ვფიქრობ. ასეთი გრძნობა იმიტომ რომ ქალი ვარ. ყოველთვის იქნება ჩემი იდენტობის ელემენტი, რომელიც არ მუშაობს ჩემს სასარგებლოდ, განსაკუთრებით ერთგვარ სტარტაპ გარემოში. და მე უნდა ვიცოდე ამის შესახებ და შევქმნა საკუთარი თავის მოვლა და მომეწონოს რიტუალები ჩემი ნდობის გასამყარებლად. მაგრამ დიახ, ეს ასევე ზედმეტი ტვირთია.

სტეფანი ო'კონელ როდრიგესი: ტ ამ გრძნობებს თქვენ განიცდით, როგორიცაა მატყუარა სინდრომი. დარტყმა თქვენს თავდაჯერებულობაზე - ეს არის ის, რაც რეკლამირებულია, როგორც ის, რაც მხოლოდ ქალებისთვის არის თანდაყოლილი, რაც მათ უბრალოდ უნდა იყვნენ უფრო თავდაჯერებულები, ვიდრე აღიარონ ეს ყველაფერი, როგორც ბუნებრივი პასუხი ქალებთან მიმართებაში. და ეს არის ის, რასაც გესმით 26 წლის ასაკში და ახლა აპირებთ თქვენთან ერთად გაატაროთ თქვენი კარიერის დარჩენილი ნაწილი.

ქეროლაინი: ჰო. ვფიქრობ, ვცდილობ შევინარჩუნო ბრაზის ჯანსაღი გრძნობა, როგორც მე აღვნიშნე, ისევე როგორც სხვა ქალები, ისინი ნამდვილად განიცდიან ამ რეაქციას, იცით, არა მხოლოდ ხელფასის საკითხებში, არამედ ნამდვილად ესმით, რომ ეს პასუხია კომპანიებს ეს ინდივიდუალურ პრობლემად აქცევენ.

ეს არის ის, რომ ისინი ტოვებენ თავიანთ პასუხისმგებლობას თანამშრომლების კეთილდღეობაზე და ეს არის პირდაპირი შედეგი იმისა, რომ ისინი ირჩევენ პრიორიტეტების არარსებობას, არიან ინკლუზიური სამუშაო გარემო, სადაც ადამიანებს შეუძლიათ თავიანთი იდენტობის მიუხედავად, ამაყობდნენ სამუშაოდ.

სტეფანი ო'კონელ როდრიგესი: იმის გამო, რომ სამუშაო ადგილი სხვადასხვა ინდუსტრიებში ჯერ კიდევ არსებობს ამდენი მიკერძოებით.

ქეროლაინი: ოჰ სრულიად, ღმერთო ჩემო ყოველთვის. ვფიქრობ, ერთი რამ, რასაც მე ვუბრუნდები, არის ის, რომ არ ჩადოთ ყველა თქვენი კვერცხი ერთ კალათაში. და მე ვფიქრობ, რომ ეს იყო ერთ-ერთი რამ, რამაც ჩემზე ასეთი გავლენა მოახდინა, არის ის, რომ, დიახ, ერთმა კომპანიამ გააუქმა ეს შეთავაზება ჩემთვის, მაგრამ ეს ასე ძალიან დააზარალებს, თუ მე ასევე მიმეღო ორი სხვა შეთავაზება სხვა კომპანიებისგან? ალბათ არა, მაშინაც კი, თუ მე ისინი ძალიან არ მომწონდათ, ან თუნდაც რაღაც უცნაურები იყვნენ მოლაპარაკების პროცესში.

ეს ასევე ძალიან კარგი გაკვეთილი იყო ჩემთვისაც, ისევე როგორც, დიახ, ეს იმდენად ენდემურია, რომ თუ ნებას დართავთ მთელ თქვენს იდენტობას და თვითშეფასების გრძნობას თქვენი სრულ განაკვეთზე სამსახურიდან მომდინარეობდეს, თქვენ საკუთარ თავს აყენებთ ძალიან მყიფე ადგილი. და ეს იყო კარგი შანსი ჩემთვის, რომ დამეკავშირებინა, უფრო მეტი მემუშავა ორგანიზაციებთან, რომლებთანაც მოხალისედ ვმუშაობ და უფრო მეტად გამოვიყენო ამ ტიპის კავშირები და ვგრძნობდი, რომ მე ვარ დამხმარე ადგილი ამ სხვა ორგანიზაციებში, რომლებიც მაფასებენ. და ვაფასებ ჩემს დროს და ძალისხმევას.

სტეფანი ო'კონელ როდრიგესი ზედმეტად გამარტივებული რჩევა, როგორიცაა „უბრალოდ მეტი მოლაპარაკება“ არ დაეხმარება ქალებს ანაზღაურების სხვაობის დაფარვაში მანამ, სანამ ჩვენ გვაქვს სამუშაო ადგილები, სადაც ქალები უფრო ნაკლებად სავარაუდოა, ვიდრე მამაკაცები. ამაღლების მიღება მათ მოითხოვეს.

ასე რომ, შესვენების შემდეგ, ჩვენ დაველაპარაკებით კლერ ვასერმანს, Ladies Get Paid-ის დამფუძნებელს. კლერმა თავისი კარიერა მიუძღვნა ქალებს ასწავლოს, როგორ მოლაპარაკება და ადვოკატირება მოახდინოს საკუთარ თავზე სამსახურში, განსაკუთრებით იმ საზოგადოებაში, სადაც ამდენი სამუშაო ადგილი ჯერ კიდევ იტანჯება გენდერული მიკერძოებითა და დისკრიმინაციული პრაქტიკით.

კლერ ვასერმანი: გამარჯობა, მე ვარ კლერ ვასერმანი და ვარ Ladies Get Paid-ის დამფუძნებელი და ავტორი. ჩვენ ვართ წიგნი და ორგანიზაცია და გლობალური საზოგადოება, რომელიც ეხმარება ქალებს პროფესიულ და ფინანსურ წინსვლაში.

სტეფანი ო'კონელ როდრიგესი: და შეგიძლიათ ცოტათი მითხრათ Ladies Get Paid-ის გენეზის შესახებ?

კლერ ვასერმანი : ეს ყველაფერი იმიტომ მოხდა, რომ ძალიან იმედგაცრუებული ვიყავი ხელფასების სხვაობით. ის ფაქტი, რომ ესპანელი ქალები დოლარში 55 ცენტს გამოიმუშავებენ, ჩვენგან 22%-ზე ნაკლები ამთავრებს საშუალო მენეჯმენტს, შავი ქალები იღებენ ვენჩურული დაფინანსების 1%-ზე ნაკლებს.

ეს სტატისტიკა საშინელი იყო. წარმოდგენაც არ მქონდა, რისი გაკეთება შემეძლო, როგორც ინდივიდი, ისეთი სისტემური საქმის წინააღმდეგ საბრძოლველად. ერთადერთი, რისი ფიქრიც მოვახერხე, ის იყო, რომ შევკრიბოთ რამდენიმე ქალი და ფულზე საუბარი . იმის გამო, რომ ფული არის ძალა და მისი ღირებულება, და ჩვენ უბრალოდ არ ვსაუბრობთ მასზე საკმარისად. და იქიდან დავინახე ხელშესახები გზა, რომ შეგვეძლო ცვლილება.

ყოველ შემთხვევაში, საკუთარ ცხოვრებაში იქნება მოლაპარაკება ჩვენი ხელფასების. და ეს ყოველთვის იწყება ჰმ, მე ვნერვიულობ, რომ ვაპირებ საფრთხეს შეუქმნას ამ ურთიერთობას. არ მომეწონება? თუმცა, დღის ბოლოს, ეს არ არის იმდენად, თუ რას ამბობთ, რამდენადაც ის, თუ როგორ ამბობთ ამას. ასე რომ, თანაგრძნობით, კვლევით მიახლოება, მტკიცებულება იმისა, თუ როგორ იმოქმედა თქვენს მიერ გაკეთებულმა საბოლოო ხაზზე.

ასე რომ, არსებობს მტკიცებულება ბაზრის კვლევის კუთხით, რომელსაც თქვენ აკეთებთ, და რა თქმა უნდა, მტკიცებულება იმის მხრივ, თუ რა გააკეთეთ კომპანიისთვის. მე ვიტყოდი, რომ ყველამ დაფიქრდეს თქვენი ორიგინალური სამუშაოს აღწერილობაზე, წადით და იპოვეთ. მაშინ მოდით, დაგიმზადოთ სამუშაოს ახალი აღწერა იმის მიხედვით, თუ რა გააკეთეთ ამ კომპანიაში. შეხედე განსხვავებას. თქვენ ალბათ იმდენი გააკეთეთ თქვენი სამუშაოს ზემოთ და მიღმა, ალბათ არ ჰგავს იმას, რაც პირველად მიიღეთ, რაც, სხვათა შორის, იყო ხელფასი, რომელიც დაკავშირებული იყო ამ სამუშაოს პირველად მიღებისას. ასე რომ, რამ შეიცვალა.

მაშინ მინდა გადახედოთ, როგორ გამოვიმუშავე კომპანიის ფული. თქვენ დაზოგეთ მათ დრო. თქვენ დაზოგეთ მათი რესურსები. თქვენ მოლაპარაკება მოაწყვეთ გამყიდველებთან და მიიღეთ ფასდაკლება. თქვენ წვლილი შეიტანეთ კომპანიის კულტურაში. როგორ იტყვი ამას? ეს ყველაფერი მათ სარგებელს მოაქვს, მაგრამ არ იფიქროთ, რომ მათ ეს იციან, არა. არ იფიქროთ, რომ თქვენი ნამუშევარი თავისთავად იტყვის. არა, თქვენ უნდა ისაუბროთ თქვენი სამუშაოსთვის და უნდა დააკავშიროთ წერტილები იმას შორის, რაც გააკეთეთ, როგორ გააკეთეთ ეს, ვინ ხართ, თქვენს სიძლიერეს, როგორც პიროვნებას და გუნდურ მოთამაშეს. და მერე რა მიიღეს საბოლოოდ მისგან.

სტეფანი ო'კონელ როდრიგესი: თითქმის ისეთი შეგრძნებაა, რომ მონაცემთა პუნქტები შეიძლება იყოს ერთგვარი დაცვა ზოგიერთი მიკერძოებისგან, რომელსაც ქალები აწყდებიან მოლაპარაკებებში.

კლერ ვასერმანი: ჩვენებების მიღება მთავარია. ასე რომ, პირველ რიგში, წარმოიდგინეთ, რომ ბიზნესი ხართ. Კარგი. შენ ჩემი შპს ხარ. Კარგი. და შეხვალთ მოლაპარაკებაზე? ეს თითქოს მიდიხარ ინვესტორთან და ამტკიცებ, რატომ უნდა ინვესტირება მოახდინოს შენში. ახლა არ ვსაუბრობ შეღავათებზე, ქველმოქმედებაზე, შემოწირულობაზე.

არა, არა, არა. ისინი აპირებენ თავიანთი ინვესტიციის დაბრუნებას. ისინი მოგცემენ ფულს, რადგან სჯერათ, რომ მათ ფულს გამოიმუშავებ. ასე რომ, თუ თქვენ აკეთებთ ამ მოედანს, შეგიძლიათ მაჩვენოთ, რომ უკვე კარგად გააკეთეთ და ეს ჰგავს კლიენტების ჩვენებებს. Კარგი. ისევ ისეთი ფიქრი, თითქოს ბიზნესი ხარ.

გაქვთ ელ.წერილი ადამიანებისგან, რომლებმაც დიდი გამოხმაურება მოგაწოდეთ? კლიენტები, შესაძლოა თქვენი მენეჯერიც კი, ნებისმიერ დროს, რომ არსებობს ხელშესახები მტკიცებულება იმისა, რომ თქვენ კარგად გააკეთეთ სამუშაო. დაწერე, გადაიღე სკრინშოტი, განათავსე სადმე, წამოიყვანე. მე მყავდა ქალი ჩვენს საზოგადოებაში. მან გააკეთა PowerPoint პრეზენტაცია. მას ჰქონდა ციტირება კვლევის შესახებ, რომელიც მან გააკეთა მისი საბაზრო ღირებულების შესახებ. ადამიანები, რომელთანაც მას ესაუბრა, რათა გამოეხმაურებინა, ასე აჩვენებენ, რომ მხოლოდ მე არ ვფიქრობ ამას, არიან სხვა ადამიანები და დიახ, არიან, რადგან არავინ მუშაობს თავისთავად. არის გუნდი, რომელსაც შეუძლია თქვენი მხარდაჭერა, ამიტომ წადით და მოიძიეთ ეს მათგან.

სტეფანი ო'კონელ როდრიგესი: ეს გამოვიდა ჩემს საუბარში ამ კვირის მსმენელთან. ის მუშაობს ტექნიკურ სექტორში და ამ ტიპის სტარტაპის ეთოსში არის ბევრი ასეთი იდეა, რომ ჩვენ გვინდა შევქმნათ გუნდი, რომელიც არ არის მოტივირებული ფულით. ჩვენ გვინდა, რომ მათ დაინახონ შესაძლებლობების ხედვა და ღირებულება. რას აკეთებთ, როცა ეს არის იმ ინდუსტრიის კულტურა, რომელშიც თქვენ ხართ?

კლერ ვასერმანი: უპირველეს ყოვლისა, თუ გაქვთ არჩევანი კაპიტალის ან ნაღდი ფულის აღებას შორის, ყოველთვის აიღეთ ნაღდი ფული. Კარგი. იმიტომ, რომ ეს კომპანია საჯარო გახდება? ეჰ, შეიძლება, შეიძლება არა. და თუ ისინი გახდებიან საჯარო, იფიქრეთ იმაზე, თუ რამდენი დრო დასჭირდება იქ მისვლას. ასე რომ, შანსია, რომ თქვენი კაპიტალი არაფერზე არ ითვლიდეს. თუ შეგიძლიათ მეტი ფულის აღება, წადით და მიიღეთ.

ეს ყველაფერი არ უნდა იყოს ურთიერთგამომრიცხავი, თუმცა თქვენ შეგიძლიათ იყოთ აბსოლუტურად მოტივირებული უფრო დიდი ხედვით, გიყვარდეთ სამუშაო, რომელსაც აკეთებთ, გიყვარდეთ კომპანია და ასევე გსურთ მიიღოთ კომპენსაცია ამისთვის. ეს არის ოცნება. რომ გქონდეს ეს ყველაფერი. თუ ოდესმე გრძნობთ, რომ არ იყავით გარემოში ან არ მუშაობთ ადამიანებთან, რომლებიც სხვაგვარად გრძნობთ თავს, ეს არ არის თქვენთვის შესაფერისი ადგილი.

სტეფანი ო'კონელ როდრიგესი: მე ვფიქრობ, რომ ეს იდეა არ არის თქვენთვის შესაფერისი ადგილი, ნამდვილად მნიშვნელოვანია. და კიდევ ერთი თემა, რომელიც ამ კვირის მსმენელს გაუჩნდა, იყო ის, რომ მას სურს შეძლოს იმის დადგენა, თუ როდის არ არის კომპანია მისთვის შესაფერისი ადგილი ამ ეტაპზე მისვლამდე.

გაქვთ თუ არა რაიმე სტრატეგია იმის შესახებ, თუ როგორ გასაუბრების და სამუშაოს ძიების პროცესში შეგიძლიათ განსაზღვროთ, თუ სად დგას ეს კომპანია რეალურად, თუ როგორ აფასებენ ისინი გუნდის წევრებს, როგორ ანაზღაურებენ მათ ისე, რომ თქვენ არ აპირებთ მისვლას. ინტერვიუების მერვე რაუნდმა და მთელი ეს დრო და ენერგია ჩადო მხოლოდ იმის გასარკვევად, რომ კომპანიაში მოლაპარაკების ან წინსვლის რეალური ადგილი არ არის.

კლერ ვასერმანი: პირველ რიგში გავივლი LinkedIn-ს. მანამდეც კი, სანამ გადაწყვეტთ, რომ გსურთ განაცხადოთ კომპანიაში, გააკეთეთ ის, რასაც Anjuli Sood უწოდებს სიმძლავრის რუკებს. ასე რომ, ანჯალი არის Vimeo-ს აღმასრულებელი დირექტორი.

მან მასწავლა, როგორ გავაკეთო ეს ძალაუფლების რუქა. მიდი დაათვალიერე კომპანია, ვინ მუშაობს იქ? ჯერ ერთი რამდენი ხანია იქ მუშაობენ? ასე რომ, თუ ხედავთ, რომ ხალხი ერთ წელზე ნაკლებს ტოვებს მასზე, ან ყველა ტოვებს წელიწადში. Კარგი. ეს არის გარკვეული ინფორმაცია, უჰ, ნომერი მეორე, რამდენად სწრაფად მიდიან ხალხი იქ? და ნომერი სამი, როგორი ადამიანი წინ მიიწევს? ისინი ყველა თეთრკანიანი მამაკაცები არიან MBA-ის დიპლომით? Არაუშავს. თქვენ უბრალოდ უნდა იცოდეთ ეს ჯერ.

Კარგი. მაშინ გსურთ კონკრეტული კითხვების დასმა. ასე რომ, არა მხოლოდ რა არის თქვენი ღირებულებები, არა? იმის გამო, რომ ეს ალბათ მათ ვებსაიტზეა, მაგრამ ნამდვილად ჩავუღრმავდი, სიამოვნებით მოვისმინე მეტი იმის შესახებ, თუ როგორ გამოიხატება ეს აქ.

როგორ ამოიღოთ სხეულის სუნი ტანსაცმლიდან

ასევე დაუკავშირდით ვინმეს, ვინც ან ახლა მუშაობს იქ, ან ვინმეს, ვინც ადრე მუშაობდა იქ. არ არის საჭირო ჩრდილი. თქვენ უბრალოდ ამბობთ, რომ მე ნამდვილად ვარ ამ კომპანიაში. მე აღფრთოვანებული ვარ განაცხადის შეტანით. მაინტერესებს, რა გამოცდილება გქონდათ იქ, ან რა გინდოდათ გცოდნოდათ ინტერვიუს დროს?

მათგან ნამდვილად საინტერესო რამეს მიიღებთ. და გარდა ამისა, თუ ეს არის ადამიანი, რომელიც მუშაობს ახლა, ისინი შეიძლება გახდეს თქვენი შიდა ადვოკატი. მათთან ურთიერთობას ავითარებ. ისინი იტყვიან, ჰეი, მე ვფიქრობ, რომ სტეფანი გასაოცარია. ასე რომ, თქვენ იცით, თქვენ იღებთ ინფორმაციას თქვენთვის, მაგრამ ასევე შესაძლოა გააძლიეროთ თქვენი სამუშაოს მიღების შანსები.

სტეფანი ო'კონელ როდრიგესი: ახლა მსურს ცოტა მეტი ჩავუღრმავდე ამ მსმენელის კონკრეტულ ისტორიას. მან მოლაპარაკების პროცესი გაიარა. დაქირავების მენეჯერის ტონი მთლიანად შეიცვალა, როდესაც მან მოითხოვა ეს უფრო მაღალი ხელფასი და უცებ დაქირავების მენეჯერმა უკან დაიხია, შემდეგ ისინი რაღაცნაირად დაბნელდნენ, შემდეგ კი უკან დაიხიეს და გააუქმეს შეთავაზება.

კლერ ვასერმანი: აჰ, ეს ძალიან რთულია, რადგან მე ვასწავლი ქალებს მოლაპარაკებას და როგორც ჩანს, მან ყველაფერი სწორად გააკეთა. აი, რა მინდა ვუთხრა მას. ეს არ არის თქვენთვის შესაფერისი ადგილი. ასე რომ, მადლობა ღმერთს, რომ თავიდან აიცილეთ ტყვია.

მაგრამ, თუ ფული გჭირდებათ, ეს გამანადგურებელია. ყველაზე ძლიერი მოლაპარაკებები არიან ისინი, ვისაც შეუძლიათ და სურთ, დაშორდნენ. ასე რომ, ეს დამღუპველია, მიუხედავად იმისა, რომ გრძელვადიანი, მადლობა ღმერთს, ის არ აპირებს იქ მუშაობას, რადგან თუ ეს იყო რეაქცია ამაზე, თუნდაც მხოლოდ ინტერვიუს პროცესი. თუ გრძნობთ, რომ ეს კარგად არ მიდის, იცით, გეჩვენებათ, რომ რაღაც უცნაური ატმოსფერო ხდება, ყურადღება მიაქციეთ თქვენს ინსტინქტს, რადგან როდის ყოფილა ჩვენი ინსტინქტი არასწორი?

სტეფანი ო'კონელ როდრიგესი: მან თქვა, რომ სხვა გავლენა, რაც მასზე მოახდინა, არის ის, რომ მას ბევრი იმპოსტერის სინდრომი დაუტოვა, რაც მანამდე რეალურად არ ჰქონია.

კლერ ვასერმანი: არის ტრავმა, რომელიც ხდება სამუშაო ადგილზე. გამათავისუფლეს სამსახურიდან და ექვსი თვის განმავლობაში ჩემს შემდეგ სამსახურში გადავედი, გამუდმებით ვგრძნობდი, რომ გამათავისუფლებდნენ იქამდე, რომ ჩემმა მენეჯერმა განზე გამიყვანა და ის თითქოს საოცარ საქმეს აკეთებ. როგორი, იმიტომ რომ თან ვატარებდი.

ასე რომ, ჩვენ გავიზარდეთ სრულყოფილებად. და თქვენ იცით, თუ ჩვენ ვერ ვხედავთ ადამიანებს, რომლებიც ჩვენ ჰგვანან ძალაუფლების თანამდებობებზე, რაც ბევრ ქალს არა, ფერადკანიან ქალებს, განსაკუთრებით. ასე რომ, შეიძლება ეჭვი შეგვეპაროს, ვიყო თუ არა აქ, როცა C-suite არ ჰგავს მე? ასე რომ, მე ასევე მესმის, რომ თქვენ ვერ აკონტროლებთ სხვა ადამიანების რეაქციას თქვენზე და ძალიან ხშირად, ჩვენ ვაშენებთ ჩვენს იდენტობას და თვითშეფასებას და თვითშეფასებას იმაზე, თვლის თუ არა სხვები ჩვენ ღირსებად, თუ არა ჩვენს მიღწევებს. ხდება.

მაშ რაზე უნდა გავამახვილოთ ყურადღება? რას ვსწავლობ საკუთარ თავზე? შეიძლება ეს გახდეს ამბავი, რომელსაც ვინმეს ვუყვები? ეს საშინელებათა ისტორია მან ახლა ყველას მოუსმინა. თქვენ უნდა გახადოთ ეს თქვენთვის სასარგებლო, რაიმე გზით გაატაროთ იგი.

და დრო გამოჯანმრთელდება. როგორც ჩანს, დაშორებაზე ვსაუბრობ. რაღაცნაირად მართალია. ეს იყო სამუშაო, რომელიც მას ჰქონდა და ახლა უცებ არ იყო, და გაწყდა და მოჩვენებითი იყო და ეს ყველაფერი ძალიან საშინელება იყო. ასე რომ, დაუთმობს საკუთარ თავს ამის გამო მწუხარებას, ეს კარგია. რადგან დღითი დღე ცოტათი უკეთესი გახდება და ის იპოვის შესაბამის ადგილს.

სტეფანი ო'კონელ როდრიგესი: თუმცა მაინტერესებს, შემდგომში, კითხვა, რომელიც მან დამისვა იყო, იცით, ახლა, როცა წინ ვიყურები, მაინტერესებს, მივიღებ თუ არა შემოთავაზებას, რომლითაც კმაყოფილი ვარ, ღირს თუ არა მოლაპარაკებაზე გარისკვა? ღირს სოციალური რისკი, რა შეიძლება დაბრუნდეს? არის სოციალური ხარჯი. და მაშ როგორ აწონებ ამას?

კლერ ვასერმანი: არსებობს და ამიტომაც ვართ ყველა ძალიან დაღლილი. ორმაგი შეკვრა ჰქვია, არა? ორმაგი კავშირი ისაა, რომ ჩვენ ახლა ვივარაუდებთ, რომ თქვენ აგრესიული ხართ და ამისთვის დაგსჯით. ეს რეალურია და მინდა ვაღიარო ეს.

ასე რომ, წინ მივდივარ, მე მინდა, რომ მან მოლაპარაკება აწარმოოს, მაგრამ ეს ასე არ არის, თქვენ იცით, ეს არის ის, რაც მე მინდა. სწორედ მე გავაკეთე ჩემი ბაზრის კვლევა. ამ რიცხვთან უფრო ახლოს ვხედავდი ტოპ შემსრულებლების მხრივ. თავს საუკეთესო შემსრულებლად ვთვლი. რა შეგვიძლია გავაკეთოთ ერთად, რომ მივაღწიოთ იმას, რაც უფრო ახლოს არის?

ისევე, როგორც სიტყვის ჩვენ, მართალია, ვიმეორებ, ვიცი, რომ ეს არის ადგილი, რომელიც სამართლიანად ანაზღაურებს. და თუ არ მიიღებთ იმას, რაც გსურთ, იცით, რა არის სხვა რამ, რისი მიღებაც შეგიძლიათ, რაც მოგანიჭებთ ღირებულებას, მაგრამ შესაძლოა მათ არ დაუჯდეთ ბევრი ფული, თუ საერთოდ, და დაიმახსოვროთ სხვადასხვა ბიუჯეტი სხვადასხვა რამისთვის.

როგორ აცვიათ სვიტერის შარფი

ასე რომ, მე ვიცნობ ვიღაცას მეორე დღეს, მან თქვა, კლერ, მე ვთხოვე მეტი ჩემი ხელფასი, მათ თქვეს არა. ამიტომ ვითხოვე ხელმოწერის ბონუსი და მათ მითხრეს, დიახ. და ბოლოს მიმიყვანა წლიურ ხელფასამდე, რომელიც მინდოდა. მაშ, როგორ გააკეთეს ეს? და მე ვთქვი, რადგან მათ აქვთ განსხვავებული ბიუჯეტი.

იმდენი მოლაპარაკება მქონია, რომ ვერც კი მივხვდი, რომ ეს იყო მოლაპარაკებები, რაც ისევ არის ნებისმიერ დროს, როცა რაღაცის მიღებას ცდილობ და სხვა ადამიანთან მუშაობდი, ვთქვათ შენს შვილს და მათ არ სურთ წასვლა. საწოლი - ეს არის მოლაპარაკება. ასე რომ, ახლა მე გავხდი ბევრად უფრო მცოდნე, რომ თქვენ შეგიძლიათ უფრო დიდად იფიქროთ, ვიდრე უბრალოდ ის, რაც თქვენს წინაშეა.

შეხედე ყველაფერს, როგორც მოლაპარაკებას და შეხედე ყველაფერს, როგორც შესაძლებლობას მიხვიდე კრეატიულ გადაწყვეტამდე, ეს უფრო სახალისო ხდება.

სტეფანი ო'კონელ როდრიგესი: და აშენებს თუ არა ის თქვენს კუნთს, თქვენს მოლაპარაკების კუნთს?

კლერ ვასერმანი: ათასი პროცენტი. უფრო ადვილი ხდება? არა, რადგან ფსონები მატულობს მაშინ, როცა რაღაც ნამდვილად გინდა ან გჭირდება, ყოველთვის ნერვიულობ, რომ იკითხო. არის გარკვეული ჩარჩო, რომელიც ყოველთვის არსებობს. ასე რომ, ამ კუთხით საქმე უფრო ადვილი ხდება, მაგრამ დიახ, როდესაც ნამდვილად გინდა რაღაც, ყოველთვის საშინელი იქნება მეტის მოთხოვნა.

ერთი რჩევა, რომელიც მე მაქვს ამ ქალისთვის, რომელმაც ადრე დარეკა, აუცილებლად შევეცდები დავუკავშირდე რეკრუტერს ან ვინმე HR.

მე მივყვებოდი მათ მომხდარს და ვკითხავდი, გაქვთ თუ არა გამოხმაურება ჩემთვის? სხვანაირად რა უნდა მექნა? და თუ მას შეუძლია გამოკითხოს შესაძლოა ხუთი ადამიანი და თუ ხუთივე, ვთქვათ, ეს იყო მთლიანად ისინი და არა თქვენ, მაშინ მიეცით მას ამის საშუალება. ჭრილობა უფრო სწრაფად შეხორცდება. ვფიქრობ, ის აღმოაჩენს, რომ ეს იყო უნიკალური შემთხვევა, ცუდი იღბალი და უბრალოდ საშინელი.

სტეფანი ო'კონელ როდრიგესი : მიუხედავად იმისა, რომ რჩევა „უბრალოდ მოლაპარაკება“ და „მოითხოვე ის, რაც გინდა“ შეიძლება ზედმეტად გამარტივდეს იმ სტრუქტურული მიკერძოებების გათვალისწინებით, რომლებიც ჯერ კიდევ არსებობს სამუშაო ადგილზე, იმის ცოდნა, რომ ეს მიკერძოებები არსებობს და როგორ შეიძლება მათ გავლენა მოახდინონ თქვენზე, დაგეხმარებათ მოლაპარაკებების უკეთ ნავიგაციაში და სამუშაო ადგილის დინამიკის მართვაში. ჯერ კიდევ თქვენს პირველ ინტერვიუში.

მიუხედავად იმისა, რომ საბოლოო ჯამში, მრეწველობისა და ორგანიზაციების მოვალეობაა, გამოასწორონ თავიანთი მიკერძოება და დისკრიმინაციული პრაქტიკა, ჩვენ შეგვიძლია გამოვიყენოთ ინტერვიუს პროცესი და ტაქტიკა, როგორიცაა ძალაუფლების რუქა, რათა შევაფასოთ, იქნება თუ არა ჩვენი კარიერული ამბიციების მხარდაჭერა და დაცვა, ან დაჯარიმება მოცემულ გარემოში.

უკეთ მართოს გენდერული სამუშაო ადგილის დინამიკა, რომელიც აწესებს ამ კონფლიქტურ მოლოდინებს

კეთილგანწყობა და სიმკაცრე ქალების მიმართ, რომლებიც ცდილობენ თავიანთი ორგანიზაციების წინსვლას, დაადგინეთ, თუ სად ემთხვევა თქვენი კარიერული მიზნები თქვენი კომპანიის მიზნებსა და ხედვას. ამ მოგების პოვნაში, ქალებს შეუძლიათ მიიღონ მეტი თავისუფლება, რათა განახორციელონ თავიანთი ხედვა და მიზნები ისე, როგორც დამხმარე და სოციალურად მისაღები. დარწმუნდით, რომ შეაგროვეთ მონაცემები, ჩვენებები და მეტრიკა ამ ძალისხმევის შესახებ, შეძლებისდაგვარად, ასე რომ, თქვენი შემდეგი მოლაპარაკების შემდეგ, თქვენ შეგიძლიათ აშკარად აჩვენოთ, თუ როგორ შეიტანეთ წვლილი კომპანიის საბოლოო ხაზში - იქნება ეს თქვენი ფულის და დროის დაზოგვის გზებით. ან ბრუნვა.

დაბოლოს, გახსოვდეთ, რომ დაიცვათ თქვენი იდენტობა და საკუთარი თავის გრძნობა არა მხოლოდ დასაქმებისა და შემოსავლის წყაროების დივერსიფიკაციით, რომელსაც ეძებთ და ქმნით, არამედ თქვენი დადასტურების წყაროების გაფართოებით და თქვენს ცხოვრებაში კუთვნილების უფრო ფართოდ გაფართოებით. იმის გამო, მიუხედავად იმისა, თქვენი კლიენტი ან თქვენი დამქირავებელი ხედავს თქვენ ღირსეულად თანამდებობის, დაწინაურების ან ამაღლების ღირსად, რეალობა ის არის, რომ თქვენი ხელფასი არ არის ის, რაც კარნახობს თქვენს თვითშეფასებას.

ეს იყო კონფიდენციალური ფული Kozel Bier-ისგან. თუ ქეროლაინის მსგავსად, თქვენ გაქვთ ფულის საიდუმლოება, რომლის გაზიარებაც გიჭირთ, შეგიძლიათ გამომიგზავნოთ ელ. ფოსტა ფულის წერტილის კონფიდენციალურ მისამართზე real simple dot com. თქვენ ასევე შეგიძლიათ დაგვიტოვოთ ხმოვანი ფოსტა ნომერზე (929) 352—4106.