პოსტ-პანდემიის, საბინაო ბაზარზე რეკორდული მაჩვენებლები დაფიქსირდა ავარიის ძალიან მცირე შანსით. ბაზარზე არსებული სახლების ნახევარზე მეტი ყიდის მათი ჩამონათვალის ფასს, მონაცემების მიხედვით წითური . Მიმდინარე ჰიპერკონკურენტული ბაზარი იწვევს მრავალ შემოთავაზებას, სახლები იყიდება თითქმის როგორც კი გასაყიდი ნიშანი გაიზრდება და მყიდველები სთავაზობენ ათასობით დოლარს სასურველ ფასზე. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ადამიანები აკეთებენ ყველაფერს, რაც შეუძლიათ, რათა მათი შეთავაზებები გამორჩეული იყოს, რათა ჩაკეტონ თავიანთი ოცნების სახლი.

„ამჟამინდელ ბაზარზე, იშვიათი არაა, რომ მყიდველებმა წარმოადგინონ შეთავაზებები ,000-დან 0,000-მდე მოთხოვნილ ფასზე, უარი თქვან შეფასების გათვალისწინებაზე და გადაიხადონ ,000-დან 0,000-მდე შეფასებაზე მეტი”, - ამბობს უძრავი ქონების ბროკერი. სტეფანი უილიამსონი . მაგრამ ეს შეიძლება არ იყოს საუკეთესო რამ თქვენი ფულისთვის გრძელვადიან პერსპექტივაში. „ჩემი აზრით, ეს კატასტროფის რეცეპტია, თუ არ აწარმოებთ თქვენს ნომრებს. იმ შემთხვევაში, თუ ბაზარი გამოსწორდება ან იქნება ვარდნა, ეს რისკს უქმნის მფლობელს სესხის თავდაყირა, - ამბობს უილიამსონი. მიუხედავად იმისა, რომ არ არის იშვიათი საფასურის ერთიდან სამ პროცენტამდე გადახდა, უილიამსონი გვთავაზობს ესაუბროთ თქვენს რეალტორს და გამსესხებელს, რათა მოიძიოთ თქვენთვის საუკეთესო ნომერი, ასე რომ თქვენ არ განახორციელებთ შეთავაზებას, რომელიც თქვენს შესაძლებლობებს აღემატება.

მიუხედავად იმისა, რომ ექსპერტები ამბობენ, რომ ბაზრის კრახი არ არის მოსალოდნელი წელს, არ არსებობს გარანტიები იმის შესახებ, თუ რა შეიძლება მოხდეს ბაზარზე მომავალში. იმის გამო, რომ სახლი არის დიდი, გრძელვადიანი ფინანსური გადაწყვეტილება, მნიშვნელოვანია, რომ მას ასე მოექცეთ და ყურადღებით გაითვალისწინოთ ყველა თქვენი ვარიანტი, როდესაც განსაზღვრავთ, თუ რამდენის შეთავაზება გაქვთ, განსაკუთრებით თუ თქვენ ხართ პირველად სახლის მყიდველი .

აქ მოცემულია რამდენიმე ექსპერტის რჩევა, რომელიც უნდა გაითვალისწინოთ სახლზე შეთავაზების წარდგენისას და გადაწყვიტოთ, თუ რამდენად მეტი უნდა გადაიხადოთ მოთხოვნილ ფასზე.

რამდენი უნდა გადაიხადოთ თმის შეჭრისთვის

დაკავშირებული ნივთები

ერთი გაარკვიეთ, რა ფასად იყიდება სხვა სახლები ამ მხარეში.

გააკეთეთ თქვენი კვლევა და გაეცანით თქვენს პერსპექტიულ სამეზობლოს. იმის გარკვევა, თუ რამდენში იყიდება სხვა სახლები ამ მხარეში, კარგი გზაა იმის დასადგენად, თუ რამდენ ფასზე მეტია აზრი.

'ყოველთვის სთხოვეთ ბაზრის შედარებითი ანალიზი (ან CMA) თქვენი აგენტისგან, სანამ შეთავაზებას გააკეთებთ', - ამბობს რეალტორი. სკოტ ბერგმანი . 'ეს დარწმუნდება, რომ თქვენ არ აპირებთ მხოლოდ ფასს, არამედ უფრო ფაქტობრივ და მონაცემებზე ორიენტირებულ შეთავაზებას.' მიუხედავად იმისა, რომ ეს სიღრმისეული ანგარიშები და მონაცემები შეიძლება იყოს რთული ნავიგაცია, თქვენს უძრავი ქონების აგენტს უნდა შეეძლოს ამის გაგება, რათა გამოვიდეს ბაზრისთვის და თქვენი ბიუჯეტისთვის შესაფერისი რიცხვი.

ორი დაეყრდენით თქვენს აგენტს - და სთხოვეთ მათ ნახონ, რა სხვა პირობები გამოაჩენს თქვენს შეთავაზებას.

თქვენს აგენტზე საუბრისას, დარწმუნდით, რომ გყავთ კარგი. ცხადია, თქვენი აგენტი საკმაოდ მთავარი მოთამაშეა სახლის შეძენის პროცესში, მაგრამ ისინი განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია, როდესაც ემზადებით შეთავაზების წარდგენისთვის. თქვენ გჭირდებათ ადამიანი, ვინც კარგად იცნობს ტერიტორიას და ვინც დაიცავს თქვენს საჭიროებებს, როგორც მყიდველი, რომელიც მოალაპარაკებს გამყიდველს თქვენი სახელით.

'აგენტის არჩევა, რომელიც არა მხოლოდ აგრესიულია, არამედ კეთილსინდისიერია, გრძელვადიან პერსპექტივაში გიშველის', - ამბობს უილიამსონი. თქვენი აგენტი იქნება ის, ვინც თქვენთან ერთად გააკეთებს ბაზრის კვლევას და გამოავლენს საუკეთესო გზას თქვენი შეთავაზების გამორჩევისთვის, განსაკუთრებით თუ აღმოჩნდებით სატენდერო ომში.

როგორც მყიდველმა, კარგი იდეაა იცოდეთ რომელი პირობებია ყველაზე მნიშვნელოვანი გამყიდველისთვის, როგორიცაა ფასი, შემცირებული სიტუაციები ან მოქნილი ვადები.
„[მყიდველებს] შეუძლიათ დაეყრდნონ თავიანთ უძრავი ქონების აგენტს, რათა მათ მიაწოდონ საჭირო ინფორმაცია კონკურენტული შეთავაზების გასაკეთებლად“, - ამბობს უძრავი ქონების აგენტი. შერი ჩენი .

თუ თქვენ ნამდვილად გაქვთ სახლი (განსაკუთრებით კონკურენტულ ზონაში), სთხოვეთ თქვენს აგენტს გაესაუბროს გამყიდველს, რათა გაარკვიოს თქვენი შეთავაზების ამოქმედების გზები და სხვა პირობები, გარდა ფასისა, რომელიც დაგეხმარებათ დახუროთ გადახდის გარეშე. დაუსაბუთებელი თანხა თხოვნით.

3 დააწესეთ ფინანსური საზღვრები და ჰკითხეთ საკუთარ თავს, ნამდვილად არის თუ არა სახლი თქვენთვის შესაფერისი.

სახლის ყიდვა შეიძლება იყოს ემოციური პროცესი და ეს ნამდვილად დიდი ინვესტიციაა – ამიტომ მნიშვნელოვანია დარწმუნდეთ, რომ სწორ გადაწყვეტილებას იღებთ თქვენთვის და თქვენი ფინანსური მომავლისთვის.

ბერგმანი გვთავაზობს გაერკვია ნებისმიერი თანხის ხელმისაწვდომობა, რომელიც აღემატება რეალურ ფასს, რადგან სახლების უმეტესობა არიან გაყიდვა მოთხოვნადი ფასი ამ ბაზარზე.

”დაადგინეთ თქვენი პირადი ფინანსური საზღვრები, სანამ შეთავაზებას გააკეთებთ. არ აქვს მნიშვნელობა რამდენად გიყვართ სახლი, თქვენ უნდა შეგეძლოთ მისი თანმიმდევრულად ყიდვა“, - გვირჩევს ბერგმანი.

საუკეთესო ნივთები მოვლის პაკეტში

იმუშავეთ თქვენს კრედიტორთან, რათა გამოთვალოთ რამდენი იქნება ყოველთვიური იპოთეკური გადასახადები, რათა დადგინდეს შეთავაზების თანხა, რომელიც შესაძლებელია.

ასევე კარგი იდეაა დაფიქრდეთ იმაზე, ნამდვილად გიყვართ თუ არა სახლი და სამეზობლო – და თუ სახლი რეალურად აფასებს იმ ღირებულებას, რომლისთვისაც ჩამოთვლილია – სანამ დაადგენთ რამდენის შეთავაზებას.

ქვედა ხაზი: არ არსებობს დამაჯერებელი ფორმულა იმის შესახებ, თუ რამდენს გადააჭარბებთ მოთხოვნილ ფასს უნდა შეთავაზება. მიუხედავად იმისა, რომ დღევანდელი ცხელი ბაზარი მოითხოვს, რომ თქვენი შეთავაზება იყოს კონკურენტუნარიანი, მნიშვნელოვანია, რომ თქვენ კომფორტულად გრძნობდეთ თანხას და ის შეესაბამება თქვენს გრძელვადიან ფინანსურ მიზნებს.