მოლაპარაკება, როგორც ჩანს, თითქმის შექმნილია იმისთვის, რომ გამოავლინოს ჩვენი ყველაზე შეშფოთებული მე - ხარბი გრემლინი, რომელიც ძალიან ბევრს ითხოვს, დამნაშავე მხარე, რომ საერთოდ არაფერს ითხოვს, შერცხვენილი და ზიზღი, რომ საკმარისად არ ითხოვს. (სერიოზულად, ქალებისთვის და უმცირესობებისთვის, ეს არ არის მომგებიანი სიტუაცია .) თუ გაწუხებთ იმპოსტერის სინდრომი , თქვენ უბრალოდ არ აწარმოებთ მოლაპარაკებებს სხვა მხარესთან, თქვენ მოლაპარაკებას აწარმოებთ საკუთარ თავთან თქვენი საკუთარი, ფულადი და არაფულადი ღირებულების შესახებ (თქვენი დრო, თქვენი ენერგია, თქვენი ძნელად მიღებული გამოცდილება). მოლაპარაკება მოგთხოვთ დააფასოთ ეს ღირებულება, რათა მსოფლიომ არ დააფასოს და არ დააფასოს ის თქვენთვის.

გავრცელებული რეფრენი და მცდარი წარმოდგენა არის ის, რომ კარგი მოლაპარაკება ნდობის თამაშია და მათ, ვინც ამას კარგად არ აკეთებს, უბრალოდ სჭირდება თვითშეფასების დარტყმა. კიდევ ერთი გავრცელებული მცდარი მოსაზრება არის ის, რომ ქალები და BIPOC კანდიდატები ნაკლებად აწარმოებენ მოლაპარაკებას. მაგრამ გამოკვლევა აჩვენებს რომ სანამ ჩვენ ვითხოვთ, ჩვენ არ ვიღებთ . (ან უარესი, ჩვენ იკითხეთ 'სწორი' გზა და მაინც ვერ ვიღებთ.) მაშ, რატომ არ გადავიტანოთ ჩვენი აზროვნება? მოდი ვილაპარაკოთ ისე, თითქოს დასაკარგი არაფერი გვაქვს. აქ არის რამოდენიმე რჩევა, რომ ეს მოხდეს.

დაკავშირებული ნივთები

ერთი ივარჯიშეთ დაბალ ფსონების მოლაპარაკებებში, სანამ დაამთავრებთ მაღალ ფსონებს.

ეძებეთ მოლაპარაკებების შესაძლებლობა მაშინაც კი, როცა სასწორზე არაფერი გაქვთ ან თითქმის დარწმუნებული ხართ, რომ პასუხი იქნება არა. დარეკეთ თქვენი საკრედიტო ბარათის კომპანიაში და მოითხოვეთ დაბალი საპროცენტო განაკვეთები. მოითხოვეთ ხარჯვის უფრო მაღალი ლიმიტი. დაურეკეთ თქვენს ინტერნეტ პროვაიდერს და მოითხოვეთ დაბალი ფასი, რომელიც შეიძლება მიიღოთ XYZ კომპანიაში. ყველაზე ცუდი, რაც შეიძლება მოხდეს, არის ის, რომ ისინი იტყვიან უარს. რაც უფრო მეტს გესმით არა, მით უფრო ნაკლებად მტკივა. რაც უფრო ნაკლებად სტკივა, მით უფრო ადვილია კითხვა. რაც უფრო მეტს ითხოვთ, მით უფრო იზრდება თქვენი მოლაპარაკების კუნთი.

ორი აღიარეთ მოლაპარაკების შფოთვა, როგორც ეს - შფოთვა.

იქნება ეს არა-ს მოსმენის შესაძლებლობა, შიში იმისა, თუ რას იფიქრებს მეორე მხარე, ან სხვისი განსჯა თქვენი პიროვნული ღირებულების შესახებ, მოლაპარაკებამ შეიძლება გამოიწვიოს ჩვენი ბრძოლა/გაფრენის რეაქციები სწრაფად. დროა საყვარელი თერაპიული რჩევისთვის: გადაწერე ამბავი. ხშირად, შფოთვის რეაქციები დაკავშირებულია წარსულ ისტორიებში, რომლებიც სხვებმა გვითხრეს ან ჩვენ თვითონ ვუთხარით. ჩვენ არ ვიმსახურებთ იმას, რაც გვინდა, ჩვენ არ ვიმუშავეთ საკმარისად, ქალები არ აწარმოებენ მოლაპარაკებებს და ა.შ. გადახედეთ ნახტომის ნარატივებს და მოუყევით საკუთარ თავს ახალი ამბავი ისევ და ისევ. გადაიტანეთ გონებრივი ბურთი თქვენს პირად მოედანზე. საკუთარი ნარატივის კონტროლი ზღუდავს შფოთვას და გიხსნით დისკუსიისა და შესაძლებლობისთვის.

3 იფიქრეთ მდგრადობაზე და არა კონკურენციაზე.

პოპულარული აზრის საწინააღმდეგოდ, მოლაპარაკება არ არის 'გამარჯვების' შესახებ. ეს ეხება მდგრადობის შექმნას ორივე მხარისთვის. დამსაქმებლები ინარჩუნებენ დიდ თანამშრომლებს იმით, რომ დარწმუნდებიან, რომ მათი თანამშრომლები თავს დაფასებულად და კომპენსირებულად გრძნობენ. სერვისის პროვაიდერს სურს შეინარჩუნოს გრძელვადიანი მომხმარებლები და გრძელვადიან მომხმარებლებს სჭირდებათ მიზეზები ლოიალური დარჩენისთვის. Ჰკითხეთ საკუთარ თავს: რა შეგიქმნით ყველაზე მდგრად სიტუაციას თქვენთვის და იმ მხარისთვის, რომელთანაც მოლაპარაკებებს აწარმოებთ?

ყოველთვის დააკვირდით, როდის ხდება სიტუაცია არამდგრადი და რატომ. მოლაპარაკებაზე ფიქრი მხოლოდ „გამარჯვების“ თვალსაზრისით ნიშნავს, რომ თამაში მთავრდება, როდესაც მოლაპარაკება დასრულდება - მიუხედავად იმისა, რაზე იყო შეთანხმებული. საუბარში დარჩენით, კარი ყოველთვის ღიაა ცვლილებების მოლაპარაკებისთვის.

4 მოლაპარაკება სხვისი სახელით.

Გამოკვლევა აჩვენებს რომ ქალები უფრო აგრესიულად და უშიშრად აწარმოებენ მოლაპარაკებებს, როცა ეს სხვისი სახელით არის და არა საკუთარი თავის. Ეს არის იმის გამო მოლაპარაკების „სოციალური ღირებულება“. ქალები უფრო მეტად გრძნობდნენ თავს, ვიდრე მამაკაცები. (Სხვა სიტყვებით, ქალებისთვის, ზოგჯერ მტკივნეულია კითხვა .) ჩვენ ყველამ ვიცით ეს ძველი ამბავი - ქალებს საჯარო თანამდებობებზე ისტორიულად დადებითად უყურებენ - სანამ არ გამოიჩენენ პირად ამბიციას . მიუხედავად იმისა, რომ პატრიარქალური ორმაგი სტანდარტების წინააღმდეგ ბრძოლა უნდა გაგრძელდეს ყოველ ჯერზე, სცადეთ ეს მარტივი ცვლილება თქვენს გონებაში, თუ მოლაპარაკების მაგიდასთან თავს ძალიან თამამად არ გრძნობთ: მოლაპარაკება სხვისი სახელით. (ეს ასევე ცნობილია, როგორც ა 'რელატიური ანგარიში' მოლაპარაკებებში.)

შესაძლოა უკეთესი ხელფასი დაგჭირდეთ, რათა დაზოგოთ თქვენი შვილის განათლებისთვის. შესაძლოა დაგჭირდეთ მოქნილი სამუშაო საათები, რათა შეძლოთ საყვარელ ადამიანზე ზრუნვა, რომელსაც დახმარება სჭირდება. სცადეთ საკუთარი თავი მესამე პირშიც კი იფიქროთ - რა თქმა უნდა, თქვენი საუკეთესო მეგობრისთვის ღამურზე წახვალთ. რა იქნებოდა ეს საუკეთესო მეგობარი შენ რომ იყო?

5 იცოდე მთელი შენი ღირებულება - არა მხოლოდ შენი ფულადი ღირებულება.

ჩვენ ხშირად ვფიქრობთ მოლაპარაკებაზე მხოლოდ ფულის კუთხით. ჩვენ გვინდა ამაღლება, უკეთესი ტარიფები და დაბალი ფასები. მაგრამ მოლაპარაკება მოითხოვს ფიქრს მხოლოდ ფულის მიღმა. ჰკითხეთ საკუთარ თავს: რა არის თქვენი დროის ღირებულება? რამდენი დრო დაგჭირდათ თქვენი გამოცდილების მოსაპოვებლად, რომელიც ახლა შეგიძლიათ გამოიყენოთ? რა საზღვრების გადალახვაზე ამბობთ უარს?

ხელფასების გაზრდა შეიძლება კარგი იყოს, მაგრამ მოქნილი საათები, რომელიც საშუალებას მოგცემთ ბავშვს სკოლიდან სახლში წახვიდეთ, შეიძლება უკეთესი იყოს. შეიძლება მოგეწონოთ ახალი სამუშაო, მაგრამ არ გსურთ სამუშაო, რომელიც მოითხოვს მგზავრობას. შესაძლოა, გსურთ პოლიტიკის შეცვლა - მეტი მრავალფეროვნება ადმინისტრაციაში, მეტი გზა დაწინაურებისკენ. შეადგინეთ თქვენი არასათანადო საკითხების, თქვენი მოქნილობისა და თქვენი დიდი სურვილების სია და განიხილეთ რა შეიძლება იყოს ეს მეორე მხარისთვისაც. ის, რაც თქვენთვის დაუსაბუთებელია, შესაძლოა მათთვის მოქნილობის ადგილი იყოს. განაიარაღეთ თქვენი მომლაპარაკებელი თქვენი მოულოდნელი თხოვნით - შეგიძლიათ მიიღოთ ზუსტად ის, რაც გსურთ.