სადღესასწაულო შოპინგი მაღალ დონეზე მოგცემთ თუ ოფლიან პანიკაში ჩავარდებით, თქვენი რეაქცია მხოლოდ თქვენთვის არ გამოირჩევა. აღმოჩნდა, რომ ეს ფსიქოლოგიური პასუხია საცალო ვაჭრობისა და კომუნიკაციის ექსპერტების მიერ სრულყოფილი შეტყობინებებით მთელი წლის განმავლობაში, რათა დახარჯოთ, დახარჯოთ, დახარჯოთ.

თქვენ იცით ყველაფერი შავი პარასკევის შესახებ, მცირე ბიზნესის შაბათი (შავი პარასკევის შემდეგ) და კიბერ ორშაბათს, მაგრამ ახლა ისიც არის რუხი ხუთშაბათი (Მადლიერების დღე), მწვანე ორშაბათი (დეკემბრის მეორე ორშაბათი) და სუპერ შაბათი , ბოლო შაბათს შობამდე. ნიშნები ეხება ჩვენს გადაუდებელ გრძნობას, შიშის დაკარგვას (FOMO) და სიამოვნების სურვილს, ამბობს აპრილ ლეინ ბენსონი, დოქტორი, ნიუ – იორკში მყოფი ფსიქოლოგი და ავტორი ყიდვა ან არ ყიდვა: რატომ ვვაჭრობთ და როგორ ვჩერდებით? . დაძაბულობამ შეიძლება ზოგჯერ გადაგვაგდოს მაღალ სიჩქარეში და ჰიპერ-აღგზნებაში, ტვინის შიშის და სიამოვნების ცენტრების სტიმულირებაში. ჩვენ ვყიდულობთ შიშის მოსაშორებლად და სიამოვნების მისაღებად, ამბობს ის.

მაღაზიები იყენებენ ფრაზას კარის ბასტერს, რომ მყიდველები შავ პარასკევს მოაწყონ თავიანთი მაღაზიების გარეთ. ბუნებით, ხალხს სურს შეზღუდული და მოთხოვნადი, ამიტომ უწოდებენ გაყიდვას 'კარის ბასტერს' და ამბობენ, რომ საუკეთესო პროდუქტები საუკეთესო ფასებში გაქრება გულისცემაში, პანიკას იწვევს და კონკურენციას უწევს მყიდველების ბრბოს, ამბობს ბენსონი. მოკლედ ჩართეთ გააზრებული აზროვნების პროცესი შემოთავაზებული შესყიდვის შესახებ. ყველა მყიდველი ფიქრობს: როგორ შემიძლია ამის ჩაგდება ? ქრისტინა სალერნო, ShopaholicNoMore.com– ის პროგრამის მენეჯერი, ამბობს, რომ ასობით ადამიანი გარშემორტყმული ადამიანია, რასაც აკეთებს ის, რასაც შენ აკეთებ.

საცალო მოვაჭრეები ზოგჯერ იყენებენ სატყუარას და გადამრთველს, სადაც ისინი რეკლამირებენ წარმოუდგენელ პროდუქტზე ძალიან დაბალ ფასად, მომხმარებლების მაღაზიაში მოსაყვანად. მაგრამ, რა თქმა უნდა, მათ მხოლოდ ამ პროდუქტის შეზღუდული მარაგი აქვთ. მას შემდეგ რაც გაიყიდა - და მას შემდეგ რაც შენ მოელოდი რიგში საათები მისი შეძენა - შემდეგი საუკეთესო რამ იქნება ნაკლებად მიმზიდველი პროდუქტი ნაკლებად მიმზიდველ ფასად, ამბობს ბენსონი. მას შემდეგ, რაც ამდენი ძალისხმევა მიაქციეთ მაღაზიაში მისასვლელად, დიდი ალბათობაა, რომ არ აპირებთ ცარიელი ხელით წასვლას.

არსებობს გზები იმისთვის, რომ ყველანაირი დახვეწილი მანიპულაცია აჯობოს. ჩვენ ვესაუბრეთ სამომხმარებლო ფსიქოლოგებს, რომ უკეთ გავიგოთ რას აკეთებს ეს გზავნილები ჩვენს ტვინსა და სხეულზე. თქვენი თავდაცვითი სტრატეგია:

1. მოაწესრიგეთ თქვენი სია

სანამ პირველი მაღაზიის ცირკულარს გახსნით ან საცალო ვაჭრობის ელ.წერილზე დააწკაპუნებთ, დაწერეთ ვისთვის ყიდულობთ და რა თანხა გაქვთ თითოეული მიმღებისთვის. ბენსონის ვარაუდით, მას შემდეგ, რაც სიას ერთად შეაერთებთ, გაითვალისწინეთ აპის გამოყენება. საშობაო სიის აპლიკაცია (1,99 აშშ დოლარი, iTunes) საშუალებას გაძლევთ თვალყური ადევნოთ თქვენს საშობაო შოპინგს ერთ ადგილას, მათ შორის ყველას თქვენს სიაში, თქვენი მთლიანი ბიუჯეტი და თითოეული საჩუქრის სტატუსი (გადაზიდვა, მიღება და შეფუთვა). და სანტას ჩანთა უფასო აპია, რომლის საშუალებითაც შეგიძლიათ განსაზღვროთ ბიუჯეტი, შექმნათ საყიდლების სიები და თვალყური ადევნოთ თქვენს პროგრესს.

2. შეიტანეთ თქვენი საჩუქრები ბიუჯეტში

საკმაოდ კარგი შანსია, რომ ნახავთ იმას, რაც მოგეწონებათ სხვების საყიდლებზე. ასე რომ, მიეცით საკუთარ თავს ცოტა ბიუჯეტი, რომ გააგრძელოთ და გაითვალისწინოთ, ამბობს კიტ იაროუ, დოქტორი, სამომხმარებლო ფსიქოლოგი, პროფესორი და წიგნის ავტორი. მომხმარებლის ახალი გონების დეკოდირება . თუ ამას არ გააკეთებ და შენთვის იყიდი რამეს, რასაც არ გეგმავდი, შეიძლება თავი დამნაშავედ იგრძნო, რაც უფრო მეტის დახარჯვაში გიწევს, ამბობს ის. თუ მთელი წლის განმავლობაში გელოდებით ტანსაცმლის ან ნივთების საყიდლად, რომლებიც ამ სეზონში იყიდება, ეს კარგი საყიდლები, კარგი დაგეგმვაა და მე ამისთვის ყველა ვარ, ამბობს იარო.

3 იყავი ჭკვიანი სასაჩუქრე ბარათების შესახებ

სასაჩუქრე ბარათები კარგი საჩუქარია, როდესაც იცი რომ გამოიყენებენ, ამბობს ბენსონი. საჩუქრის ბარათის შეძენა, რომელიც ვინმეს გამოცდილებას მისცემს, მაგალითად საგნების გადაცემას კინოთეატრისთვის და არა რამე, ბევრად უფრო მეტად გახდის გამოყენებას, ამბობს ის. 41 მილიარდ დოლარზე მეტი სასაჩუქრე ბარათები გამოუყენებელი აღმოჩნდა 2005 წლიდან 2011 წლამდე და, ერთი კვლევის თანახმად, საშუალო ამერიკულ ოჯახს დაახლოებით აქვს $ 300 გამოუყენებელი სასაჩუქრე ბარათებით . მე ვფიქრობ, რომ სასაჩუქრე ბარათები შესანიშნავი საჩუქრებია თინეიჯერებისთვის, 20 წელს გადაცილებული ადამიანებისთვის და ოფისის თანამშრომლებისთვის, რომლებიც ასე კარგად არ იცით, ამბობს ის.

4. დაიცავით თავი ონლაინ მარკეტინგისგან

თქვენ დაგბომბავთ ელ.წერილით, შეტყობინებებით თქვენს ტელეფონზე და თქვენს სოციალურ ქსელებში განთავსებული რეკლამებით, რომლებიც იციან თუ როგორ უნდა დააჭიროთ ღილაკები, ამბობს იაროუ. დაიცავით თავი საცალო ვაჭრობის ელექტრონული ფოსტის ბიულეტენების გამოწერის გაუქმებით. როდესაც შეტყობინებების მუდმივ დაბომბვას მიიღებ, საბოლოოდ შეიძლება გაცვეთილი და დანებდე, ამბობს ის. გაითვალისწინეთ, რომ ნახავთ უამრავ მოკლევადიან აქციებს მაღაზიებიდან და ონლაინ საცალო ვაჭრობიდან - გაყიდვები გაგრძელდება რამდენიმე საათში, ერთ დღეს, ამ შაბათ-კვირას და ა.შ., ამბობს იარო.

5. დაუსვით საკუთარ თავს ეს კითხვები სანამ იყიდით

ბენსონი გვთავაზობს დაუსვა ეს კითხვები საკუთარ თავს ვინმესთვის საჩუქრის შეძენამდე: რის მიღების იმედი მაქვს ამ საჩუქრის გაკეთებისგან? ეს საჩუქარია სამაგიეროდ, საკუთარი თავისადმი კარგი განცდა, თუ გრძნობა, რომ ცდილობენ '' გავუზარდოთ '' ადრესატი? თუ თქვენ ყიდულობთ გარიგებას, დაუსვით საკუთარ თავს ეს კითხვები, რომ დარწმუნდეთ, რომ საჩუქარს ყიდულობთ სწორი მიზეზების გამო და არა ემოციური გაქცევისგან: Რატომ ვარ აქ? როგორ ვგრძნობ თავს? თუ დაველოდები? როგორ გადავიხდი ამას? და, თუ ეს შენთვისაა, მჭირდება ეს?

დასკვნა: ნუ მიიღებთ მილიონობით და ერთი აქციის მიღებას, ამბობს იარო. იფიქრე იმაზე, რისი ყიდვა გსურდა ვინმესთვის და ეს იყოს შენი მეგზური.