ვაჰუ! თქვენ ახლახანს შესთავაზეთ იმ გასაოცარ ახალ საქმეს, რომელიც თქვენ ნამდვილად გსურდათ - გილოცავთ! მაგრამ თქვენ ათვალიერებთ შეთავაზების წერილს და ხედავთ, რომ ხელფასი ოდნავ ნაკლებია, ვიდრე იმედი გქონდათ. იმის ნაცვლად, რომ მიიღო, რომ ყველა ტანსაცმელს გაყიდი, არ გაფრინდები შვებულებაში შინ და რამენ საჭმელად შეძლებ, შეძლებისდაგვარად შეეძლო ხელფასის მოლაპარაკება. დიახ, შეიძლება საშინლად ჟღერდეს. დიახ, ჩვენ ვიცით, რომ თქვენი ხმა უკან იკითხავს: რა მოხდება, თუ ისინი გააუქმებენ შეთავაზებას? და რა მოხდება, თუ ისინი უარს იტყვიან? და აი სიმართლე: 1. ისინი ალბათ არა და 2. ეს არის ყველაზე უარესი, რაც შეიძლება მოხდეს!
როგორ შეფუთოთ ყუთი საჩუქარი
დაკავშირებული: 6 ფინანსური ნომერი, რომელიც ყველა ქალმა უნდა იცოდეს
კიდევ გეშინია? გადახედეთ Reddit მომხმარებლის წარმატების ისტორიას კოსმოსური , რომელმაც პირადი ფინანსების ქვერედაქტი გამოაქვეყნა, სადაც აღწერილია მისი ზღაპარი მოლაპარაკებებისთვის ახალი სამუშაოსთვის. იგი თავის თავს აღწერს, როგორც ადამიანი, რომელიც ჭირივით ერიდება დაპირისპირებას და გაამჟღავნა, რომ მანამდე ხელფასზე მოლაპარაკება არასდროს ჰქონია. მიუხედავად იმისა, რომ იგი მოლაპარაკებებში ფიქრობდა, რომ ცარიელი ხელი გამოვიდოდა, მან რეალურად მიიღო იმაზე მეტი, ვიდრე თავდაპირველად გვთავაზობდა.
დაკავშირებული: რა არ უნდა უთხრათ თქვენს შვილებს თქვენი ფინანსების შესახებ
მისი წარმატების ისტორიით შთაგონებული, თითქმის 900 ადამიანმა კომენტარი გააკეთა საკუთარი მოლაპარაკებების ტაქტიკის შესახებ. ზოგი წარმატებული იყო. ზოგი არ იყო. აქ მოცემულია ოთხი შესანიშნავი რჩევა მათგან, ვინც მოლაპარაკებებს აწარმოებს ხელფასზე:
როგორ მოვიშოროთ ნაკაწრები სახეზე
იფიქრე შენი ხელფასის გარეშე.
ბევრჯერ, უფრო მაღალი ხელფასები იკლებს, უბრალოდ, ბიუჯეტში ადგილი არ არის. ამასთან, სავარაუდოდ, დამსაქმებელს შეეძლება დაეხმაროს დამატებით ანაზღაურებულ დასვენებას, მოქნილ გრაფიკს ან სხვა შეღავათებს, როგორიცაა ყოველთვიური სტიპენდია საკვებისა და მოგზაურობისთვის, მაგრამ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ მიიღებთ გადაწყვეტილებას Spaceisroomy თავდაპირველად 7,000 აშშ დოლარზე მეტი უნდოდა, ვიდრე თავდაპირველ შეთავაზებას და ითხოვა. მიუხედავად იმისა, რომ მისმა უფროსმა უარი თქვა, მას 7 მილიონი დოლარისა და 5 მილიონი დოლარის მეტი სთხოვა, მათ შეიმუშავეს, რომ მას ყოველთვიურად გაზის გაზის შემწეობა მიეცემა.
თითოეული მხარის ინტერესების იდენტიფიცირება.
მოლაპარაკების კარგი ტექნიკა? მომხმარებელი jvlpdillon გირჩევთ გაერკვიოთ რა არის თქვენი დამსაქმებლის პრიორიტეტი თქვენს პოზიციასთან დაკავშირებით და იმუშავეთ ამის შესახებ. მაგალითად, თუ თქვენი კომპანია ASAP ცდილობს შეავსოს პოზიცია სხვა კლიენტთან მუშაობის დასაწყებად, თქვენ შეიძლება ამ ინფორმაციის გამოყენება შეძლოთ დამატებითი ფულის ან ხელფასის ფულადი პრემიის მისაღებად. ერთი პოზიციიდან მეორეზე გადასვლა, მაგრამ ხელფასის მომატება გამორიცხულია? იხილეთ, თუ შეგიძლიათ მოლაპარაკება დაიწყოთ მოგვიანებით თარიღისთვის გამაახალგაზრდავებელი შვებულების ნაცვლად, მეტი ფულის ნაცვლად.
როგორ გამორთოთ ზარები ფეისბუქ მესენჯერზე
შეიტყვეთ რამდენად ფასდება პოზიცია.
თუ იღბლიანი გაქვთ ორი შეთავაზება, გამოიყენეთ მოლაპარაკება იმის გასარკვევად, თუ რომელი შესაძლებლობა აფასებს პოზიციას უფრო მეტად. თუ დამსაქმებელს ნამდვილად სურს, ისინი გააკეთებენ ყველაფერს, რაც შეიძლება შენი დასაფრენად, ამბობს მომხმარებელი Sallman11. თუ რომელიმე სამუშაო უკეთესად ჟღერს ქაღალდზე, მაგრამ არ ცდილობს მეტი რამის შემოთავაზებას, კომპანიის მიერ პოზიცია შეიძლება შეიზღუდოს ან გაუფასურდეს. ამასთან, თუკი მეორეს სარგებელი მოაქვს, მაგრამ მოლაპარაკებების დროს შეეცდება დააკმაყოფილოს თქვენი მოთხოვნები, პოზიცია შეიძლება უფრო ინტეგრალური იყოს და ზრდის შესაძლებლობას გვთავაზობდეს. ყოველთვის ღირს ამ კადრის გადაღება იმის გასარკვევად, რამდენად ღირებული არიან ისინი შენთვის, სალმანი 11 წერს .
მოექეცი საკუთარ თავს, როგორც ბიზნესს.
ხშირად, ჩვენ მივესალმებით იმ ღირებულებას, რომელსაც ჩვენი უფროსები გვაძლევენ. მაგრამ აქ არის მნიშვნელოვანი ცოდნა, უნარ-ჩვევები და გამოცდილება, რომელსაც თქვენ კომპანიას უწოდებთ, და ნაკლებად სავარაუდოა, რომ თქვენს კომპანიას სურს გადაიხადოს თქვენი მომსახურების საფასური - სამწუხაროდ, ისინი ცდილობენ დაზოგონ თანხა ახალი დაქირავება. ასე რომ, თამაშის მოსაგებად, თქვენ უნდა ითამაშოთ თამაში: თქვენზეა დამოკიდებული საკუთარი კომპანიის გაყიდვაზე. თვითდაჯერებული ადამიანები უფრო მეტ ანაზღაურებას იღებენ, მისაღები და მორცხვი ადამიანები უფრო ნაკლებ ფულს იღებენ იმავე საქმისთვის, როგორც თვითდაჯერებული ადამიანები, ყოველ ჯერზე, ამბობს მომხმარებელი სად _ შენ გინდა_ იყო .
