ჩართულია ფული კონფიდენციალურია, წამყვანი Stefanie O & apos; Connell Rodriguez ეხმარება ხალხს რთული საუბარი ჰქონდეთ ფულსა და ფინანსებზე - და იპოვონ გადაწყვეტილებები წინსვლისთვის. ამ კვირის ეპიზოდში, კეროლაინი, 26 წლის ტექნიკური თანამშრომელი, იზიარებს მის ამბავს ხელფასზე მოლაპარაკებების შესახებ, რომელიც საშინლად არასწორად მოხდა. (კაროლინი არ არის მისი ნამდვილი სახელი.)

Caroline იყო ძლიერი ადვოკატი საკუთარი თავისთვის, როდესაც მუშაობდა დამოუკიდებელ პროექტებზე, ასე რომ, როდესაც მას კომპანიამ მიმართა სრული დროით თანამდებობაზე შეთავაზებით, მან გამოიყენა მოლაპარაკებების უნარი და მოითხოვა უფრო მაღალი ხელფასი, ვიდრე თავდაპირველად გვთავაზობდნენ. ეს მაშინ, როდესაც ყველაფერი აირია. ”ვცდილობდი მოლაპარაკებას, შემდეგ კი კომპანიამ ან მოჩვენება მომაყენა, ან გააუქმა შეთავაზება”, - ამბობს კეროლაინი. 'როგორ მაინც ვცდილობ მივიღო ის, რასაც ვიმსახურებ და ვთხოვ უფრო მეტს, მაგრამ არ გავაკეთო ისე, რომ ის აფიქრებინებს კომპანიას და თქვენ საერთოდ არ გამოდგებით ჩვენი გუნდისთვის. & Apos; '

არასწორმა შეთავაზებამ გავლენა მოახდინა Caroline- ის ნდობაზე და მან დიდი დრო გაატარა იმის გასარკვევად, თუ რა მოხდა არასწორად.

როგორ გავწმინდოთ ორთქლის მანქანა ძმრით

კაროლინის დასახმარებლად, კონელ როდრიგესმა მიმართა კარიერულ მოლაპარაკებების ექსპერტ კლერ ვასერმანს, ქალბატონები მიიღებენ გადახდას . ვასერმანმა დაარწმუნა კეროლაინი, რომ მან ყველაფერი სწორად გააკეთა - და რომ მან შეიძლება ტყვია აარიდო ამ პოზიციის მიღებით, რადგან ისინი აშკარად არ აფასებდნენ მას სათანადოდ.

ყველაზე ძლიერი მოლაპარაკებები მათ აქვთ, ვისაც შორს წასვლის უნარი და სურვილი აქვს.

კლერ ვასერმანი, Ladies Get Paid- ის დამფუძნებელი

ვასერმანი გთავაზობთ რჩევას ქალებისთვის, რომლებიც ეძებენ ახალ სამუშაოს - ან უბრალოდ ცდილობენ მიიღონ ანაზღაურება, რაც ღირს. მსგავსი როლების ხელფასების გამოკვლევა, კომპანიის შესახებ ოდნავ გაცნობა LinkedIn– ზე და სწორი მიდგომის პოვნა მეტის მოთხოვნაში დაგეხმარებათ მიიღოთ ის, რისი ღირსიც ხართ.

მოუსმინეთ ამ კვირაში & apos; s ფულის კონფიდენციალური— ”ვცდილობდი ხელფასზე ველაპარაკებოდი და მათ ჩემი წინადადება შეაჩერეს” - მოუსმინეთ ვასერმანისა და როდრიგესის რჩევებს ყველა მოლაპარაკებაში თქვენი სრული ღირებულების მისაღებად.

ფული კონფიდენციალურია ხელმისაწვდომია Apple პოდკასტი , ამაზონი , Spotify , ნაკერი , ფლეერი FM , ან სადაც არ უნდა მოუსმინოთ თქვენს საყვარელ პოდკასტებს.

________________________

Ტრანსკრიფცია

დაფნა: სამწუხაროდ, ჩვენ უბრალოდ ვერ ვამზადებთ

საკაცე: მე მაქვს მეორე სამსახური, და მე ვაპირებ დავამატო კიდევ ერთი, ასე რომ, მე ვმუშაობ სამ სამუშაოზე. თითქმის იგრძნობა, რასაც არ უნდა აკეთებდე, უბრალოდ არ ემატება.

კაროლინი: თუ თქვენ მიიღებთ თანხას, რომლითაც კმაყოფილი ხართ, ეს შორს მიდის.

სტეფანი ო & კონელ როდრიგესი : ეს არის ფულის საიდუმლოება, Real Simple- ის პოდკასტი ჩვენი ფულის ისტორიების, ბრძოლებისა და საიდუმლოებების შესახებ. მე ვარ თქვენი მასპინძელი, სტეფანი ო & კონელ როდრიგესი. დღეს ჩვენ ვლაპარაკობთ ხელფასების შესახებ მოლაპარაკებაზე 26 წლის ტექნიკურ მუშაკთან, რომელიც დაფუძნებულია აღმოსავლეთ სანაპიროზე, რომელსაც კაროლინას ვეძახით - არა მისი ნამდვილი სახელი.

კაროლინი: როდესაც რეალურად კოლეჯში ვიყავი, რეალურად ჩავატარე მოლაპარაკებების მთელი კლასი. და მივიღე უამრავი ტიპიური მჭლე ტიპის რჩევა. ეს მოსწონს ქალებს ძალიან ბევრი მოლაპარაკება არ აქვთ. Რატომ არის, რომ? მათ უბრალოდ უნდა იარონ მოლაპარაკებაზე, როგორც ამას მამაკაცები აკეთებენ, ამიტომ ძალიან სტერეოტიპული რჩევაა.

სტეფანი ო & კონელ როდრიგესი: ეს ნაცნობი შეტყობინებები, რომ ქალები უბრალოდ უნდა ილაპარაკონ უფრო მეტი, ისაუბრონ და ითხოვონ ის, რაც მათ სურთ - მიანიშნებს, რომ საკმარისი თხოვნით ან მოთხოვნით ან მოლაპარაკებით, ქალებმა შეიძლება შეამცირონ ანაზღაურება, ლიდერობა და სხვა მუდმივი გენდერული უთანასწორობა სამუშაო ადგილზე.

მაგრამ მონაცემები განსხვავებულ სურათს ქმნის. ქალი და მამაკაცი თანაბრად ითხოვენ ამაღლებას ან დაწინაურებას. უბრალოდ, ქალები არიან ნაკლებად მიიღებს მათ. და როცა ქალები კეთება მოლაპარაკება, ისინი აღიქმებიან, როგორც აგრესიული და მომთხოვნი , რეაგირებისა და სოციალური ჯარიმების გამოწვევა, რამაც შეიძლება ზიანი მიაყენოს მათ კარიერული წინსვლის წინსვლის შანსებს. ასე არ არის, რომ ქალები არ ითხოვენ იმას, რაც მათ სურთ. ალბათ, ისინი ნაკლებად მიიღებენ იმას, რასაც ითხოვენ.

სად გრძნობთ, რომ შესაძლოა მიიღოთ რჩევა თქვენმა რჩევებმა და იქნებ სად იყო ის ნამდვილად არ მუშაობს?

კაროლინი: თუ მე ვსაუბრობ დამოუკიდებელ კლიენტთან საათობრივ განაკვეთზე და მე შემიძლია ვთქვა, აი, მე მაქვს ამ მრავალი წლის გამოცდილება, მე შევასრულე პროექტი, რომელიც ზუსტად ისეთია, რომელზეც თქვენ საუბრობთ. აქ არის ის, რაც მე მსურს მივიღო ამ პროექტისთვის. ეს ნამდვილად კარგად მუშაობს. ეს იმას ნიშნავდა, რომ მე პრაქტიკულად გაცილებით მეტი ფული გამოვიმუშავე, ვიდრე მე ბევრ სხვა ქალს, რომელიც მე ვიცი, რადგან მათ უბრალოდ არ ფიქრობდნენ ამ სიტუაციაში მოლაპარაკებაზე. ისინი უბრალოდ იმდენად ბედნიერები იყვნენ, რომ ჰყავდათ კლიენტი, რომელსაც მათი გადახდა სურდა. მაგრამ მე ვფიქრობ, რომ იქ, სადაც ეს ნამდვილად არ გამოდგებოდა, ნამდვილად იყო გასაუბრებაზე, განსაკუთრებით იმიტომ, რომ მე ყოველთვის ვმუშაობდი სტარტაპებში და სტარტაპებში, ეს მართლაც ძველი ნარკვევია სილიკონის ველის ერთ-ერთი ორიგინალური VC ინვესტორიდან და ის საუბრობს მისიონერებზე დაქირავებულებზე.

ამიტომ საუბარია მცირე დამფუძნებელი გუნდის შექმნის მნიშვნელობაზე, რომელიც არ არის მოტივირებული ფულით. ეს გამოწვეულია მხოლოდ კომპანიის ღირებულებით და მის მიერ წარმოდგენილი შესაძლებლობით და მთელი ფულით, რაც შეიძლება გაკეთდეს, თუკი ვინმე ირჩევს იქ სამუშაოდ და მიიღებს ცოტა კაპიტალს.

ჩემი გამოცდილებით, ეს ქმნის ამ ძალიან გენდერულ დინამიკას, სადაც მამაკაცებს აქვთ საშუალება იყვნენ სუპერ აგრესიულები ამ გარემოში, რადგან ეს მოსწონს სტარტაპებს, თქვენ გინდათ მხოლოდ აგრესიული, კონკურენტუნარიანი, გამარჯვებული ტიპის მენტალიტეტები. თუ თქვენ ქალი ხართ, ის წაიკითხავს ისე, რომ თქვენ ნამდვილად არ ჩადეთ ინვესტიცია ჩვენს მისიაში.

კაროლინი: მე შევეცადე მოლაპარაკებოდა იმ სამუშაოს შესახებ, რომელშიც ახლა ვარ, მაგრამ მათ შემატყობინეს, არადა, ჩვენ გვაქვს პოლიტიკა, რომელსაც ამას არ ვაკეთებთ. აქ & წინააღმდეგია შეთავაზება, წაიღეთ იგი ან დატოვეთ იგი. ამ თვალსაზრისით, ასე იყო, მოლაპარაკებებმა ნამდვილად ცუდად იმოქმედა ჩემზე ამ სამსახურში?

მე ასე არ ვფიქრობ. მაგრამ ეს ნამდვილად ქმნიდა მსგავს გრძნობას, ოჰ, შეცდა თუ არა ამის თხოვნა? ვფიქრობ, იმ პირობებში, სადაც ის მოსწონს, თქვენ აპირებთ მუშაობას ხალხთან სრულ განაკვეთზე, მაგალითად, უფრო მცირე პერიოდის განმავლობაში უფრო მცირე გუნდში, ნამდვილად არ მუშაობს, რადგან ეს ყურადღებას აქცევს ენერგიის დინამიკას.

განსაკუთრებით მათ, როგორიცაა აშკარა ენერგიის დინამიკა და არა აშკარა ენერგიის დინამიკა. ასე რომ, მასალა, რომელიც შეიძლება უფრო სქესის, ასაკის, გამოცდილების მსგავსი ფაქტორი იყოს, ვიდრე უბრალოდ, რა არის თქვენი სათაური ამ გუნდში?

სტეფანი ო & კონელ როდრიგესი: ეს სასაცილოა, რადგან ხალხის აბსოლუტური უმრავლესობა ცდილობს იმუშაოს და მოლაპარაკება იმ სახის კარიერაში გააკეთოს, რომელზეც თქვენ საუბრობთ, სადაც თქვენ ამბობთ, რომ რჩევებმა შეცდა. მე ვიცი, რომ თქვენ გაქვთ ამის კონკრეტული მაგალითი მოლაპარაკებების დროს. ვფიქრობდი, შეიძლებოდა თუ არა ამის გაზიარება.

კაროლინი: ჰო ნამდვილად დაახლოებით ექვსი თვის წინ, ამ კომპანიამ უშუალოდ დამიკავშირდა და არ მსურდა აქტიურად ვეძებდი სამუშაოს. ეს პანდემია იყო, ასე რომ, მე ვგრძნობდი, რომ 'ეჰ, ახლა არ ვაპირებ მთლიანი სამუშაოს ძებნას.' მაგრამ მათ ჩემთან მოაღწიეს, მე ნამდვილად მიყვარდა იდეა, პროდუქტი. მათ ბევრს ისაუბრეს იმაზე, თუ რამდენად აფასებენ ისინი მრავალფეროვნებას, სამართლიანობას და ჩართულობას თავიანთ გუნდში და მათ პროგრამებზე, რომლებიც ძალიან კარგად გამოიყურება. ასე ვიყავი: 'რატომ არა?' როგორც მათ მიპოვეს, მე ვაპირებ ამის გაკეთებას.

ასე რომ, გავიარე ინტერვიუს პროცესი. ეს მართლაც დეტალური და შრომატევადი იყო, ხუთი განსხვავებული ეტაპის მსგავსად. ერთი მათგანი თითქმის მთელი სამუშაო დღის დროსავით იყო.

ყოველ ნაბიჯზე მათ ვკითხე, ჰეი, გაქვთ რაიმე გამოხმაურება ჩემთვის იმის შესახებ, თუ როგორ ვარ შესაფერისი ამ როლისთვის ახლა, ჩვენი დღევანდელი საუბრის საფუძველზე. თითოეული ნაბიჯი, როგორიც იყო, არა, ეს ძალიან კარგია. ჩვენ & ისე დიდი შთაბეჭდილება მოახდინა თქვენზე. გუნდს უყვარხართ. და მე უფრო და უფრო ვიღელვებდი მასზე, როგორც ეს გრძელდებოდა.

შემდეგ ბოლოს დავასრულე პროცესი. მგონი, ჩემი საბოლოო ინტერვიუდან ერთ კვირაში ცოტა ხნის შემდეგ და დაქირავების მენეჯერმა დამირეკა და მითხრა, ჩვენ ასე აღფრთოვანებული ვართ. ჩვენ შემოგთავაზებთ შემოგთავაზოთ ჩვენი გუნდი. აქ & წინადადებების პირობები. მე ვაპირებ გამოგიგზავნოთ ელ.წერილი ყველა ამ ტერმინზე, მას შემდეგ რაც დღეს ვისაუბრებთ.

მოდით, დავაყენოთ სხვა დრო ხელახლა დასაკავშირებლად, რათა გადავხედოთ თქვენს ნებისმიერ კითხვას. იმ დროს, მე მოლაპარაკებების მსგავს აზროვნებაში ვიყავი, ახლა რაიმეს მოყვანა არ გინდა. უბრალოდ თქვი, ოჰ, დრო მჭირდება ამის მოსაფიქრებლად, ნება მომეცით თავი დავაღწიო ამ უფრო დაძაბულ სიტუაციას და მართლა დავბრუნდე, გავაკეთო ჩემი კვლევა, გავარკვიო რა მინდოდა.

ასე რომ, მე უამრავი რჩევა მივიღე. მე მივიღე რამოდენიმე რჩევა უფროსი ქალებისგან. მე ვესაუბრე ტექნიკურ სხვა მენეჯერებს, რომლებიც მსგავსი დაქირავების მენეჯერის როლს ასრულებენ. მართლაც, იცით, ბევრი კონსენსუსი არსებობს, ჰეი, ითხოვეთ 20 ან 25% -ით მეტი. რა არის ყველაზე უარესი, რისი გაკეთებაც შეუძლიათ.

ვიფიქრე, კარგი, ამას აზრი აქვს. ეს გონივრული ჩანს. და ყველაზე უარესი, რისი თქმაც შეეძლოთ არის არა. მე ეს მოხდა. კარგად ვიყავი. ასე რომ, დავბრუნდი დაქირავების მენეჯერთან, ვამბობ, ჰეი, შეიძლება ამ ციფრს უფრო დავუახლოვდეთ? და მან თქვა, ოჰ, ჩვენ ბევრი გამოვიკვლიეთ ამის შესახებ, მაგრამ ნება მომეცით დაველაპარაკო ჩემს გუნდს.

ასე რომ, მე ვუთხარი, კარგი, მშვენიერია, მოაწყვე სხვა საუბარი, როგორც ერთი ან ორი დღის შემდეგ. ასე რომ, ჩვენ გვაქვს ჩვენი ზარი და ის ამბობს, რომ მე ვესაუბრე გუნდს და აღარ შეგვიძლია მოგცეთ.

მე ვამბობ, ოჰ, კარგი, მადლობა. მე ნამდვილად ვაფასებ, რომ ამას აკეთებ. ეს ჩემთვის, როგორც ქალისთვის, ძალიან მნიშვნელოვანია. ჩემთვის ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ მოლაპარაკებას ვაწარმოებ და მეტს ვითხოვ. შემდეგ კი მან სრულიად განსხვავებულად უპასუხა, ვიდრე მე მეგონა.

ყველა სხვა საუბარი იყო ძალიან პოზიტიური, ოპტიმისტური. მისი ტონი მაშინვე შეიცვალა. ეს იყო სუპერ, სუპერ ნელი, ერთგვარი ნეგატიური. შემდეგ მან დამისვა ყველა ის კითხვა, რაც მან მკითხა პროცესის დასაწყისში. რატომ გსურთ იმუშაოთ ამ კომპანიაში? თქვენი აზრით, რა წვლილის შეტანა შეგეძლებათ პირველი ექვსი თვის განმავლობაში აქ? რა მიზანი გექნება აქ მუშაობაში? რატომ ხართ დაინტერესებული ამ ინდუსტრიაში ყოფნით? მე ნამდვილად გაოცებული ვიყავი იმ მომენტში, როდესაც მე ნამდვილად გადატვირთული ვიყავი და მხოლოდ მის კითხვებს ვპასუხობდი.

ბოლოს მას ვკითხე, ჰეი, ეს ნიშნავს, რომ წინსვლა შეგვიძლია? მე ნამდვილად აღფრთოვანებული ვარ გუნდში შესვლით. მე კმაყოფილი ვარ ამ შეთავაზებით და კვლავ მადლობა გადავუხადე მას, რომ მკითხა ჩემი სახელით.

მან თქვა, არა, მე კიდევ ერთხელ მომიწევს გუნდთან საუბარი და შენთან დაბრუნება. ეს ყველაფერი ძალიან ორაზროვანი იყო. შემდეგ დაახლოებით ერთი კვირა გავიდა. HR პიროვნება, ამიტომ დაქირავების მენეჯერს აღარ ესაუბრება, HR პიროვნებამ გამომიგზავნა ელ.წერილი და მითხრა, ჩვენ ახლა ვითხოვთ ჩვენს სიტყვიერ შეთავაზებას, მიუხედავად იმისა, რომ მათ ეს ელექტრონული ფოსტით გამომიგზავნეს.

იმ მომენტში, მე ნამდვილად, მართლა გაგიჟებული ვიყავი. მრავალი ადამიანი მყავდა, რომლებიც ამბობდნენ, მაგალითად, შეგიძლია უჩივლო ამ კომპანიას. ჰმ, ეს დისკრიმინაციის აშკარა შემთხვევას ჰგავს. როგორიც ექნებათ ამას კაცს.

და მე ნამდვილად ვგრძნობდი, რომ არა, ისინი ამას კაცს არ გააკეთებდნენ, მაგრამ მე უბრალოდ ვგრძნობდი, რომ მათ ამდენი საათის განმავლობაში გაატარეს ჩემი ცხოვრება ამ პროცესში, აკეთებდნენ ყველა ამ დავალებას სახლში, მე მსურს უბრალოდ მსგავსი რამ, ნება მომეცით წავიდეთ და მოსწონთ საკუთარი დროის დაბრუნება და შეწყვიტეთ ამ კომპანიის ტვინში და ჩემს ენერგიაში ბევრი ადგილის დაკავება.

რამდენიმე თვეა, რაც გასულია. მე ნამდვილად მსურს იქ დაბრუნება, სამუშაოს ძლიერი ძებნა და ბევრად უკეთესი გეგმის შედგენა იმის შესახებ, თუ როგორ ვაპირებ ამ საკითხის მოგვარებას, რადგან მე ასევე ვესაუბრე სხვა ქალებს, სამ სხვა ქალს, ასევე ტექნიკურ სტარტაპებს თქვა, დიახ, ეს მე დამემართა.

მოლაპარაკებას ვცდილობდი. შემდეგ კი კომპანიამ ან მოჩვენება მომაყენა, ან გააუქმა შეთავაზება. ასე რომ, ვცდილობ დაფიქრდე მსგავსზე, როგორ ვცდილობ ისევ მივიღო ის, რასაც ვიმსახურებ და ვთხოვ მეტს, მაგრამ არ გავაკეთო ისე, რომ იქნებ კომპანია დააფიქროს, ოჰ შენ არ ხარ კარგი ჯდება ჩვენი გუნდისთვის.

სტეფანი ო & კონელ როდრიგესი: როგორ გრძნობთ რჩევას, რომელსაც ხალხი ყოველთვის აძლევს ამ იდეას უარესი უარყოფითი აზრის შესახებ?

კაროლინი: მე უბრალოდ ვგრძნობ, რომ ეს მართლაც კარგად მუშაობს მამაკაცებისთვის. სინამდვილეში, ამ გამონათქვამის უფრო რეალისტური ვარიანტი იქნებოდა ყველაზე უარესი, რისი გაკეთებაც შეეძლოთ, ეს არის თქვენი დამცირება, გაზქურა, გითხრათ, რომ თქვენ არ გაქვთ ცოდნა და გამოცდილება, გითხრათ, რომ ნამდვილად არ ზრუნავთ მუშაობაზე მათ კომპანიაში. ამისათვის მზად უნდა იყოთ, თუ თქვენ აპირებთ იკითხოთ ქალი ხართ თუ ვფიქრობ მარგინალიზებული არა ბინარული ადამიანი, ყველა არა მამრობითი სქესი.

სტეფანი ო & კონელ როდრიგესი: ჟღერს, რომ ამ გამოცდილებამ მრავალი გზა მოგაწოდა.

კაროლინი: ჰო, ნამდვილად. მეგონა, რომ ეს ჩემს მეგობრებს და ჩემს ქსელში მყოფ სხვა ადამიანებს ვუთხარი, მიკვირდა, რომ სულ მცირე სამი ადამიანი და დარწმუნებული ვარ, რომ უფრო მეტიც ამის გამოცდილება მქონდა. და როგორ, როგორ არის ეს ჩვეულებრივი? ჩვენ კვლავ გვეუბნებიან, უბრალოდ ვკითხე, უბრალოდ ვკითხე.

სტეფანი ო & კონელ როდრიგესი: თქვენი აზრით, რომელი იქნებოდა უკეთესი გზა, რომ ეს საუბარი მოლაპარაკების გარშემო ჩატარებულიყო?

კაროლინი: მე ყურადღებას გავამახვილებდი მიკერძოების მართვასა და მიკერძოების აღიარებაზე. ამის მთავარი ასპექტია იმის გაგება, ახლა იმ გარემოში ხარ, სადაც უარის მოსმენა უსაფრთხოა? ხართ ისეთ გარემოში, სადაც მოლაპარაკება გაიმართება თქვენს წინააღმდეგ? როგორ უკეთესად აცნობიერებთ ამას? როგორ უნდა აღმოაჩინოთ ამის შესახებ ინფორმაცია, სანამ მოლაპარაკებების ეტაპზე გადახვალთ?

სტეფანი ო & კონელ როდრიგესი: მე მინდა ზოგადი შეხედულება მივიღო იმის შესახებ, თუ როგორ გრძნობთ თავს ემოციურად ამ ყველაფრის მიმართ.

კაროლინი: ემოციურად ვფიქრობ, აბსოლუტურად, მან შექმნა უამრავი იმპატორული სინდრომი, რომელიც მანამდე არ იყო და ძალიან მსგავსი გრძნობაა, მოიცადე, ნამდვილად მომწონს, ნამდვილად ვარ ამ როლის კვალიფიკაცია? ჩემი გამოცდილება რომ ასეთი დიდი ყოფილიყო, მათ უბრალოდ უფრო მეტი ფული გადამიხადეს ან თუნდაც მათ გუნდში უფრო მეტი მინდოდა? ბევრი თვე დასჭირდა თერაპიას მეგობრებთან საუბრისთვის, უბრალოდ უსმენდა განმეორებით, მოსწონს ეს შენი ბრალი არ არის.

და ეს აშკარად ჩანს, რომ ეს არ იყო კარგი სამუშაო გარემო, რომ თავი დაენებებინა თავი, მაგრამ მე მაინც ბევრს ვებრძვი ამას, რადგან ასეთი ტიპის მკაცრი ტიპის რჩევების ნაწილი, რომელიც ასე ძალიან მქონდა ჩემს ცხოვრებაში განმსაზღვრელი დრო ნამდვილად აკისრებს ინდივიდს. და მე ვფიქრობ, რომ ეს კიდევ უფრო შეგვიძლია დავინახოთ.

ჩემთვის გასაოცარია, რამდენად უფრო გამძაფრებულია ამ სხვადასხვა ტიპის მიკერძოებანი ფერადკანიან ქალებში, ჩემს ფერადკანიან ქალებში, იქნებ მათ არ ჰქონდათ ზუსტი ისტორია, შეთავაზება წართმეული ან კომპანიის მოჩვენება მათთვის, მაგრამ ძალიან ბევრი ამბავი ჰქონდა, აი, მე ვცდილობდი წამომეყენებინა შესაბამისი საკითხები ან ვცდილობდი საკუთარი თავის ადვოკატირებას, რასაც რეაგირება მოჰყვა და მე მივიღე პასუხი, მე არ ვარ ინვესტირებული გუნდის წევრი. მე ნამდვილად არ ვარგა კულტურას. ასე რომ, მე ვფიქრობ, რომ ამგვარი რამ ნამდვილად, მართლაც ურთიერთდაკავშირებულია. ამაზე ბევრს ვფიქრობ. მსგავსი გრძნობა, რადგან ქალი ვარ. იქ ყოველთვის იქნება ჩემი პირადობის ელემენტი, რომელიც არ მუშაობს ჩემს სასარგებლოდ, განსაკუთრებით ერთგვარი სტარტაპის გარემოში. მე უნდა იცოდეს ამის შესახებ და შექმნას ბევრი თვითდასაქმება და მოწონდეს რიტუალები ჩემი ნდობის გასამყარებლად. დიახ, ეს ასევე ზედმეტი ტვირთია.

სტეფანი ო & apos; კონელ როდრიგესი: თ ამ გრძნობებს განიცდით, როგორიცაა imposter სინდრომი. თქვენს ნდობას მოჰყვა ხელი - ეს არის ისეთი რამ, რასაც უწოდებენ ქალებს, რომლებიც მხოლოდ ქალისთვისაა დამახასიათებელი, რომ მათ უბრალოდ უნდა იყვნენ უფრო თავდაჯერებული, ვიდრე აღიარებენ ამ ნივთებს, როგორც ბუნებრივი პასუხი ქალის მოპყრობისადმი. და ეს ის არის, რასაც თქვენ 26 საათზე ისმენთ და ახლა თქვენ აპირებთ თქვენი კარიერის დანარჩენ ნაწილს.

კაროლინი: ჰო ვფიქრობ, მე ვცდილობ სიბრაზის ჯანმრთელი გრძნობა შევინარჩუნო, მსგავსი რამ, როგორსაც ვახსენებდი, სხვა ქალების მსგავსად, ისინი ნამდვილად განიცდიან ამ რეაქციას, თქვენ იცით, არა მხოლოდ ხელფასის საკითხებში, არამედ ნამდვილად მესმის, რომ მოსწონს ეს პასუხი კომპანიებს ეს ინდივიდუალურ პრობლემად მიაჩნიათ.

ეს არის ის, რომ ისინი უარს ამბობენ თავიანთი თანამშრომლების წინაშე პასუხისმგებლობებზე და apos; კეთილდღეობა და ეს მათი პირდაპირი შედეგია, რომ არ აირჩიონ პრიორიტეტი, იყოს ინკლუზიური სამუშაო გარემო, სადაც ხალხს შეუძლია იამაყოს, მიუხედავად მათი პიროვნებისა.

სტეფანი ო & კონელ როდრიგესი: იმის გამო, რომ სამუშაო ადგილები ინდუსტრიების მასშტაბით მაინც არსებობს, ამდენი მიკერძოებით.

კაროლინი: ოჰ სულ, ღმერთო ჩემო სულ. ვფიქრობ, ერთი რამ, რაც თავში მომივიდა, ჰგავს იმას, რომ ყველა შენი კვერცხი ერთ კალათში არ ჩადო. მე ვფიქრობ, რომ ეს იყო ერთ-ერთი რამ, რამაც ეს ჩემთვის ისეთი გავლენა მოახდინა, როგორიცაა, დიახ, ერთმა კომპანიამ გააუქმა ეს შეთავაზება ჩემთვის, მაგრამ ეს ამდენს დააზარალებს თუ სხვა ორი კომპანიისგან კიდევ ორ შემოთავაზებას მივიღებდი? ალბათ არა, მაშინაც კი, თუ ისინი არ მომწონდა მათ ძალიან, ან თუნდაც ისინი უცნაურები იყვნენ მოლაპარაკებების პროცესის შესახებ.

ეს მართლაც კარგი გაკვეთილი იყო ჩემთვის, ისევე, როგორც, დიახ, ეს იმდენად ენდემურია, რომ თუკი მთელ თქვენს პირადობასა და თვითშეფასების გრძნობას მიანიჭებთ თქვენი სამუშაო სრულ განაკვეთს, თქვენ თავს აყენებთ ძალიან მყიფე ადგილია. ეს კარგი შანსი იყო ჩემთვის ხელი შეეწყო, უფრო მეტად იმუშაო ორგანიზაციებთან, რომლებთანაც მე ნებაყოფლობით ვმუშაობ და უფრო მეტი ამგვარი კავშირი გამოვიყენო და ვგრძნობ, რომ ოჰ, მე სასარგებლო ყოფნა ვარ ამ სხვა ორგანიზაციებში, რომლებიც ჩემთვის მნიშვნელოვნად აფასებენ და ვაფასებ ჩემს დროს და ჩემს ძალისხმევას.

სტეფანი ო & კონელ როდრიგესი : ზედმეტად გამარტივებული რჩევა, როგორიცაა & apos; უბრალოდ მოლაპარაკება მეტი & apos; არ დავეხმარებით ქალებს გადაიხადონ ანაზღაურება, თუ ჩვენ გვაქვს სამუშაო ადგილები, სადაც ქალები უფრო ნაკლებად არიან მიიღოს აწევა მათ მოითხოვეს.

შესვენების შემდეგ ვესაუბრებით Claire Wasserman- ს, Ladies Get Paid- ის დამფუძნებელს. კლერმა თავისი კარიერა მიუძღვნა იმ ქალებს, რომლებიც ასწავლიდნენ მოლაპარაკებას და საკუთარი თავის ადვოკატირებას სამსახურში, განსაკუთრებით ისეთ საზოგადოებაში, სადაც ამდენ სამუშაო ადგილს კვლავ აწუხებს გენდერული მიკერძოება და დისკრიმინაციული პრაქტიკა.

კლერ ვასერმანი: გამარჯობა, მე & Clair Wasserman ვარ და მე ვარ Ladies Get Paid- ის დამფუძნებელი და ავტორი. ჩვენ ვართ წიგნი და ორგანიზაცია და გლობალური საზოგადოება, რომელიც ეხმარება ქალებს პროფესიულ და ფინანსურ წინსვლაში.

სტეფანი ო & კონელ როდრიგესი: და იქნებ ცოტა რამ მომიყვეთ Ladies Get Paid– ის გენეზისის შესახებ?

კლერ ვასერმანი : ეს ყველაფერი იმიტომ მოხდა, რომ ძალიან იმედგაცრუებული ვიყავი ხელფასების უფსკრულით. ის ფაქტი, რომ ესპანელი ქალები 55 დოლარს გამოიმუშავებენ დოლარზე, 22% -ზე ნაკლებს ვატარებთ მას საშუალო მენეჯმენტის წარსულში, ხოლო შავი ქალები იღებენ საწარმოს დაფინანსების 1% -ზე ნაკლებს.

ეს სტატისტიკა საშინელი იყო. წარმოდგენა არ მქონდა, რისი გაკეთება შემეძლო მე, როგორც ინდივიდმა, იმ რაღაც სისტემურ წინააღმდეგ ბრძოლისთვის. ერთადერთი, რაზეც ვფიქრობდი, იყო ნება მომეცით აეღო ბევრი ქალი ერთად და ისაუბრა ფულზე. იმიტომ, რომ ფული არის ძალა და მისი ღირებულებაა და ჩვენ უბრალოდ საკმარისად არ ვისაუბრებთ ამაზე. და იქიდან დავინახე ხელშესახები გზა, რომ შეგვეძლო ცვლილების შეტანა.

ყოველ შემთხვევაში ჩვენს ცხოვრებაში იქნებოდა ჩვენი ხელფასების მოლაპარაკება. და ყოველთვის იწყება ის, რომ მე ვნერვიულობ იმის გამო, რომ ვაპირებ, რომ ამ ურთიერთობებს საფრთხე შევუქმნა. არ მომწონს? დღის ბოლოს, სინამდვილეში არც ისე ბევრია თქვენი ნათქვამი, ვიდრე ის, თუ როგორ ამბობთ. ასე რომ, მას ემპათიით, კვლევით და მიუკერძოებლად მივუდგეთ, თუ რა გავლენა მოახდინა ბოლოს თქვენზე ის, რაც თქვენ გააკეთეთ.

ამრიგად, არსებობს მტკიცებულებები ბაზრის კვლევის თვალსაზრისით, რასაც თქვენ აკეთებთ, და რა თქმა უნდა, მტკიცებულებები იმის შესახებ, თუ რას აკეთებთ კომპანიისთვის. მე ვიტყოდი, რომ ყველა ფიქრობს თქვენს თავდაპირველ სამუშაოს აღწერილობაზე, წადით და იპოვნეთ ეს. მოდით, შეგეძლოთ შეადგინოთ ახალი სამუშაოს აღწერა იმის საფუძველზე, თუ რა გააკეთეთ ამ კომპანიაში. გადახედე სხვაობას. თქვენ ალბათ იმდენი რამ გააკეთეთ, რაც თქვენი სამუშაოს ზემოთ და მიღმაა, ალბათ არაფრით გამოიყურება ისე, როგორც ეს პირველად მიიღეთ, რაც სხვათა შორის, ხელფასს უკავშირდებოდა, როდესაც პირველად მიიღეთ ეს სამუშაო. ასე რომ, ყველაფერი შეიცვალა.

შემდეგ მინდა, რომ ნახოთ, როგორ გამოვიმუშავე კომპანიის ფული. თქვენ დაზოგეთ მათ დრო. თქვენ მათ დაზოგეთ რესურსები. თქვენ მოლაპარაკებები გაქვთ მოვაჭრეებთან და მიიღეთ ფასდაკლებები. თქვენ წვლილი შეიტანეთ კომპანიის კულტურაში. ამის შესახებ ეს ყველაფერი მათ სარგებელს მოუტანს, მაგრამ არ ჩავთვალოთ, რომ მათ ეს იციან, არა. არ ჩათვალოთ, რომ თქვენი ნამუშევარი თავისთავად ისაუბრებს. არა, თქვენ უნდა ისაუბროთ თქვენს საქმეზე და უნდა დააკავშიროთ წერტილები თქვენს მიერ გაკეთებულს შორის, როგორ გააკეთეთ ეს, ვინ ხართ, თქვენი ძლიერი მხარეები, როგორც პიროვნება და გუნდის მოთამაშე. და ბოლოს, რაც მათ საბოლოოდ მიიღეს აქედან.

სტეფანი ო & კონელ როდრიგესი: თითქმის იგრძნობა, რომ მონაცემთა წერტილები შეიძლება იყოს ერთგვარი დაცვა ზოგიერთი მიკერძოებისგან, რომელსაც ქალები აწყდებიან მოლაპარაკებებში.

კლერ ვასერმანი: ჩვენებების მიღება მთავარია. პირველ რიგში, წარმოიდგინეთ, რომ ბიზნესი ხართ. Კარგი. თქვენ & ჩემთვის შპს ხართ. Კარგი. და მოლაპარაკებას აპირებდით? მოსწონს, რომ თქვენ აპირებთ ინვესტორთან წასვლას და თქვენ ადგენთ საქმეს, თუ რატომ უნდა გააკეთონ ინვესტიციები თქვენში. ახლა მე არ ვსაუბრობ კეთილგანწყობაზე, ქველმოქმედებაზე, შემოწირულობაზე.

არა, არა, არა. ისინი აპირებენ მიიღონ თავიანთი ინვესტიცია. ისინი მოგცემენ ფულს, რადგან სჯერათ, რომ თქვენ ფულს გამოიმუშავებთ. თუ ამ ნაბიჯს აკეთებ, შეგიძლია მაჩვენო, რომ შენ უკვე კარგად გააკეთე და ეს მოსწონს მომხმარებლის ჩვენებებს. Კარგი. ისევ შენნაირი აზროვნება არის ბიზნესი.

დაგვიანებულია თუ არა თანაგრძნობის ბარათის გაგზავნა

გაქვთ წერილები იმ ადამიანებისგან, რომლებმაც დიდი გამოხმაურება მოგცათ? კლიენტები, იქნებ თქვენი მენეჯერიც კი, ნებისმიერ დროს, რომ არსებობს ხელშესახები მტკიცებულება, რომ თქვენ კარგი სამუშაო შეასრულეთ. დაწერე ეს, აიღე სკრინშოტი, განათავსე სადმე, მოიტანე. მე & a; ქალი მყავდა ჩვენს საზოგადოებაში. მან გააკეთა PowerPoint პრეზენტაცია. მან გააკეთა კვლევის ციტირება, რომელიც მან გააკეთა მისი საბაზრო ღირებულების შესახებ. ადამიანები, რომლებთანაც ესაუბრა, რათა მისთვის გამოხმაურება გამოეხატათ, იცით, ეს მე არა მხოლოდ მე ვარ, ვინც ამას ფიქრობს, სხვა ხალხიც არის და, დიახ, არსებობენ, რადგან არავინ მუშაობს თავისთავად. არსებობს გუნდი, რომელსაც შეუძლია თქვენი სარეზერვო ასლი შექმნას, ასე რომ წადით და ეძებეთ ეს მათგან.

სტეფანი ო & კონელ როდრიგესი: ეს მომივიდა ამ კვირაში & apos; ს მსმენელთან საუბარში. იგი მუშაობს ტექნიკურ სექტორში და ამ ტიპის სტარტაპების ეთოში უამრავი იდეაა, რომ ჩვენ გვსურს ავაშენოთ გუნდი, რომელიც არ არის მოტივირებული ფულით. ჩვენ გვინდა, რომ მათ დაინახონ შესაძლებლობის ხედვა და ღირებულება. რას აკეთებ, როდესაც ინდუსტრიის კულტურის ეს კულტურა ხარ?

რამდენად მოხატული უნდა იყოს ოთახი

კლერ ვასერმანი: პირველ რიგში, თუ თქვენ გაქვთ არჩევანი კაპიტალის ან ნაღდი ფულის აღებას შორის, ყოველთვის აიღეთ ფული. Კარგი. იმიტომ აპირებს თუ არა ეს კომპანია საზოგადოებას? უჰ, შეიძლება, შეიძლება არა. და თუ ისინი საჯაროდ გახდებიან, დაფიქრდით, რამდენ ხანში დასჭირდება იქ მისვლა. ასე რომ, დიდი შანსია, რომ თქვენი კაპიტალი არაფრის დათვლას არ აპირებს. თუ მეტი ფულის აღება შეგიძიათ, წადით და მიიღეთ.

ეს ყველაფერი ერთმანეთისგან არ უნდა იყოს გამორიცხული, თუმცა თქვენ შეიძლება აბსოლუტურად მოტივირებული იყოთ უფრო დიდი ხედვით, გიყვარდეთ ის საქმე, რასაც აკეთებთ, გიყვართ კომპანია და ასევე გსურთ კომპენსაცია მიიღოთ ამის გამო. ეს არის ოცნება. რომ ჰქონდეს ეს ყველაფერი. თუ ოდესმე იგრძნობთ თავს გარემოში ან მუშაობთ ადამიანებთან, რომლებიც სხვაგვარად გრძნობთ თავს, ეს არ არის თქვენთვის შესაფერისი ადგილი.

სტეფანი ო & კონელ როდრიგესი: ვფიქრობ, ამის იდეა არ არის თქვენთვის შესაფერისი, მართლაც მნიშვნელოვანია. და კიდევ ერთი თემა, რომელიც ამ კვირაში მოვიდა მსმენელისთვის, იყო ის, რომ მას სურს განსაზღვროს, თუ კომპანია მისთვის არ არის შესაფერისი ადგილი ამ ეტაპზე მისვლამდე.

გაქვთ სტრატეგიები იმის შესახებ, თუ როგორ შეიძლება გასაუბრებისა და სამუშაოს ძიების პროცესში, იმსჯელოთ, თუ სად დგას ეს კომპანია, თუ როგორ აფასებენ გუნდის წევრებს, როგორ ანაზღაურებენ მათ ისე, რომ თქვენ არ აპირებთ მისვლას ინტერვიუების მერვე რაუნდში და ჩადეთ მთელი ეს დრო და ენერგია იმის გასარკვევად, რომ კომპანიაში მოლაპარაკებების ან წინსვლის რეალური ადგილი არ არის.

კლერ ვასერმანი: მე პირველ რიგში გავივლიდი LinkedIn- ს. მაშინაც კი, სანამ გადაწყვეტთ, რომ გსურთ კომპანიაზე განაცხადის გაკეთება, გააკეთეთ ის, რასაც Anjuli Sood უწოდებს ელექტროენერგიის რუკას. ასე რომ, ანჯალი არის Vimeo- ს გენერალური დირექტორი.

მან მასწავლა, როგორ უნდა გამეკეთებინა ეს დენის ასახვა. მიდი კომპანიას გადახედე, ვინ მუშაობს იქ? პირველ რიგში, რამდენ ხანს მუშაობდნენ ისინი იქ? ასე რომ, თუ ხედავთ, რომ ადამიანები მასზე წელიწადზე ნაკლებ დროს ტოვებენ, ან ყველა ერთ წელს ტოვებს. Კარგი. ეს არის გარკვეული ინფორმაცია, უი, ნომერი ორი, რამდენად სწრაფად მიიწევს ხალხი იქ? და მესამე, რა სახის ადამიანი მიიწევს წინ? ისინი ყველა თეთრკანიანი კაცი არიან MBA- ს ხარისხით? კარგია ჯერ ეს უნდა იცოდეთ.

Კარგი. შემდეგ გსურთ კონკრეტული კითხვების დასმა. არა მხოლოდ რა არის თქვენი ღირებულებები, არა? ამის მიზეზი ალბათ მათი ვებ – გვერდია, მაგრამ ნამდვილად ჩავწვრილვარ, მე მიყვარს მეტი მოსმენა იმის შესახებ, თუ როგორ ხდება აქ გამოხატვა.

ასევე მიმართეთ ვინმეს, ვინც ან ახლა მუშაობს იქ, ან ვინც ადრე მუშაობდა იქ. არ არის საჭირო ჩრდილი. თქვენ უბრალოდ ამბობთ, რომ მე ნამდვილად შედიხართ ამ კომპანიაში. მე აღფრთოვანებული ვარ, რომ მსურს მივმართო. მაინტერესებს, რა გამოცდილება გქონდათ იქ, ან რა გსურთ იცოდეთ, როდესაც ინტერვიუზე იღებდით?

თქვენ აპირებთ მიიღოთ მათგან მართლაც საინტერესო რამ. გარდა ამისა, თუ ის არის ადამიანი, რომელიც ახლა მუშაობს იქ, მას შეუძლია გახდეს თქვენი შიდა ადვოკატი. მათთან ურთიერთობა გივითარდებათ. ისინი აპირებენ თქვან, ჰეი, ვფიქრობ, სტეფანი შესანიშნავია. თქვენ იცით, რომ თავად იღებთ ინფორმაციას, მაგრამ შესაძლოა გაძლიერდეთ თქვენი სამუშაო შანსიც კი.

სტეფანი ო & კონელ როდრიგესი: ახლა მსურს ცოტათი კიდევ ჩავწვდომო ამ მსმენელის სპეციფიკურ ამბავს. მან გაიარა მოლაპარაკებების პროცესი. დაქირავების მენეჯერის ტონი მთლიანად შეიცვალა, როდესაც მან მოითხოვა ეს უფრო მაღალი ხელფასი და მოულოდნელად დაქირავების მენეჯერმა უკან დახევა დაიწყო, შემდეგ ისინი ერთგვარი ჩაბნელდნენ, შემდეგ კი უკან მოიხედეს და მათ შეაჩერეს შეთავაზება.

კლერ ვასერმანი: აბა, ეს ძალიან მკაცრია, რადგან ქალებს ვასწავლი მოლაპარაკებას და როგორც ჩანს, მან ყველაფერი კარგად გააკეთა. აქ არის ის, რაც მსურს ვუთხრა მას. ეს არ არის თქვენთვის შესაფერისი ადგილი. ასე რომ, მადლობა ღმერთს, რომ ტყვია აირიდეთ.

თუ ფული გჭირდებათ, ეს გამანადგურებელია. ყველაზე ძლიერი მოლაპარაკებები მათ აქვთ, ვისაც შორს წასვლის უნარი და სურვილი აქვს. ეს დამანგრეველია, თუნდაც გრძელვადიანი, მადლობა ღმერთს, რომ ის არ აპირებს იქ მუშაობას, რადგან ეს იქნებოდა რეაგირება ამაზე, თუნდაც მხოლოდ ინტერვიუების პროცესი. თუ არ გრძნობთ, რომ ეს კარგად მიდის, იცით, რომ რაღაც უცნაური გარემო ხდება, ყურადღება მიაქციეთ თქვენს ინსტინქტს, რადგან როდის ყოფილა არასოდეს არასწორი ჩვენი ინსტინქტი?

სტეფანი ო & კონელ როდრიგესი: მან თქვა, რომ სხვა გავლენა იქონია მასზე ის არის, რომ მას დაუტოვებია უამრავი იმპოსტრო სინდრომი, რომელიც მანამდე სინამდვილეში არ ჰქონდა.

კლერ ვასერმანი: არსებობს ტრავმა, რაც ხდება სამუშაო ადგილზე. სამსახურიდან გამათავისუფლეს და შემდეგ ექვსი თვის შემდეგ ჩემს სამსახურში ვიყავი, მუდმივად ვგრძნობდი, რომ სამსახურიდან გამათავისუფლებდნენ იქამდე, სანამ მენეჯერმა გვერდით გამიყვანა და ის შენნაირი საოცარი საქმეა. მომწონს რა, რადგან ამას ჩემთან ვატარებდი.

ჩვენ აღვზარდეთ, რომ სრულყოფილები ვართ. თქვენ იცით, თუ ჩვენ ვერ ვხედავთ ადამიანებს, რომლებიც ძალების პოზიციებზე გვემსგავსებიან, რასაც მრავალი ქალი არ ფლობს, განსაკუთრებით ფერადკანიან ქალებს. ამრიგად, შეიძლება ვეჭვობდეთ, უნდა ვიყო აქ, როდესაც C- სუიტა არ ჰგავს მე? მე ასევე ვხვდები, რომ თქვენ არ შეგიძლიათ გააკონტროლოთ, თუ როგორ რეაგირებენ თქვენზე სხვა ადამიანები და ძალიან ხშირად, ჩვენ ვადგენთ ჩვენს იდენტურობას და საკუთარ თავზე და თვითშეფასების გრძნობას იმის მიხედვით, თუ ვინმეს მიგვაჩნია ღირსეულად, თუ არა ჩვენი მიღწევა ხდება

რაზე უნდა გავამახვილოთ ყურადღება? რას ვსწავლობ ჩემს შესახებ? შეიძლება ეს გახდეს ამბავი, რომელსაც ვინმეს ვუყვები? ეს საშინელებათა ამბავი მან ყველას მოუყვა მოსმენებს. ეს თქვენ გარკვეულწილად უნდა გამოგადგეთ, გარკვეულწილად არხეთ.

და დრო განკურნება. როგორც ჩანს, მე ვსაუბრობ დაშლის შესახებ. ეს ერთგვარი სწორია. ეს იყო სამუშაო, რომელიც მას ჰქონდა და ახლა მოულოდნელად ეს არ იყო და მას დაშორდნენ და მოჩვენებები ატეხეს და ეს ყველაფერი ძალიან საშინელი იყო. ასე რომ, საკუთარ თავს ერთი წუთით აძლევს მწუხარებას ამის გამო, ეს კარგია. იმის გამო, რომ ყოველ დღე ცოტა უკეთესი გახდება და ის იპოვის სწორ ადგილს.

სტეფანი ო & კონელ როდრიგესი: მაინტერესებს, წინსვლის წინ, კითხვა, რომელიც მან მკითხა, იყო, თქვენ იცით, ახლა, როდესაც მე წინ ვიყურები, მაინტერესებს, მივიღე თუ არა ისეთი შემოთავაზება, რითაც კმაყოფილი ვარ, ღირს თუ არა მოლაპარაკებების რისკი, ღირს სოციალური რისკი, რისი დაბრუნება შეიძლება? არსებობს სოციალური ღირებულება. და ასე როგორ იწონი?

კლერ ვასერმანი: არსებობს და ამიტომაც ვართ, რომ ძალიან დაქანცულები ვართ. მას ეწოდება ორმაგი სავალდებულო, არა? ორმაგი სავალდებულოობა, ახლა ჩვენ ვიმედოვნებთ, რომ აგრესიულები ვართ და ჩვენ ამის გამო დავისჯებით. ეს რეალურია და მინდა ვაღიარო ეს.

ასე რომ, წინსვლისთვის, მსურს მასთან მოლაპარაკება, მაგრამ ეს არ არის, იცით, ეს არის ის, რაც მე მსურს. მე გავაკეთე ჩემი ბაზრის კვლევა. მე ვხედავდი ამ ნომერზე უფრო ახლოს ნივთებს საუკეთესო შემსრულებლების მხრივ. თავს ტოპ შემსრულებლად ვთვლი. რა შეგვიძლია გავაკეთოთ ერთად, რომ მივაღწიოთ იმას, რაც მას უფრო ახლოს არის?

ისევე, როგორც სიტყვის გამოყენება, მართალია, კიდევ ერთხელ გავიმეორებ, მე ვიცი, რომ ეს არის ადგილი, რომელიც კომპენსაციას სამართლიანად მიწევს. და თუ არ მიიღებთ სასურველს, იცით, კიდევ რა შეგიძლიათ მიიღოთ, რაც ღირებულებას მოგიტანთ, მაგრამ შესაძლოა მათ ბევრი ფული დაუჯდეთ, თუ საერთოდ არ გახსოვთ და სხვადასხვა ბიუჯეტის გახსენება გსურთ.

ასე რომ, მე ვიღაცას ვიცნობ წინა დღეს, მან თქვა, კლერ, მე მეტი სთხოვა ჩემი ხელფასი, მათ უპასუხეს. ამიტომ ხელმოწერის ბონუსი ვთხოვე და მათ მიპასუხეს, კი. და ამით მივიღე წლიური ხელფასი, რაც მინდოდა. როგორ აკეთებენ ამას? მე ვუთხარი, რადგან მათ სხვადასხვა ბიუჯეტი მიიღეს.

იმდენი მოლაპარაკება მქონდა, რომ ვერც კი მივხვდი, რომ ეს იყო მოლაპარაკებები, რაც კიდევ არის ნებისმიერ დროს, რომ ცდილობთ რამის მოპოვებას და სხვა პირთან მუშაობდით, ვთქვათ თქვენს შვილს და მათ არ სურთ დასაძინებლად წადი - ეს არის & მოლაპარაკებები. ახლა მე იმდენად უფრო გაცნობიერებული გავხდი, რომ თქვენ იმაზე მეტს იფიქრებთ, ვიდრე მხოლოდ ის, რაც თქვენს წინაშეა.

ყველაფრის გადახედვა, როგორც მოლაპარაკება და ყველაფრის გადახედვა, როგორც შემოქმედებითი გადაწყვეტის მიღწევის შესაძლებლობა, ეს უფრო სახალისო ხდება.

სტეფანი ო & კონელ როდრიგესი: და ქმნის ეს შენს კუნთებს, მოლაპარაკების კუნთებს?

კლერ ვასერმანი: ათასი პროცენტი. უფრო ადვილი ხდება? არა, რადგან ფსონები იმატებს მაშინ, როდესაც რაღაც ძალიან გინდა ან გჭირდება, შენ ყოველთვის ნერვიული გექნება კითხვაზე. არსებობს გარკვეული ჩარჩო, რომელიც ყოველთვის არსებობს. ამ თვალსაზრისით, ეს უფრო ადვილი ხდება, მაგრამ კი, როდესაც ნამდვილად გინდა რამე, ის ყოველთვის საშინელი იქნება უფრო მეტის თხოვნა.

ერთი რჩევა მაქვს ამ ქალისთვის, ვინც ადრე დარეკა, მე ნამდვილად შევეცდები დამიკავშირდეს რეკრუტერთან ან ადამიანური რესურსების მქონე ადამიანთან.

ვუვლიდი მათ მომხდარში და ვკითხავდი, გაქვთ თუ არა კავშირი ჩემთვის? რა უნდა მექნა სხვანაირად? და თუ მას შეუძლია ხუთი ადამიანის გამოკითხვა შეძლოს და თუ ხუთივე, ვთქვათ, ეს ისინი მთლიანად თქვენ არ ხართ, მაშინ მიეცით მას გულთან ახლოს. ჭრილობა უფრო სწრაფად მოშუშდება. ვფიქრობ, იგი აღმოაჩენს, რომ ეს იყო უნიკალური შემთხვევა, უიღბლო და უბრალოდ საშინელება.

სტეფანი ო & კონელ როდრიგესი : მიუხედავად იმისა, რომ რჩევა & apos; უბრალოდ მოლაპარაკება & apos; და & apos; ითხოვეთ რა გსურთ & apos; შეიძლება გამარტივდეს იმ სტრუქტურული კომპენსაციების გათვალისწინებით, რაც ჯერ კიდევ არსებობს სამუშაო ადგილზე, იმის ცოდნა, თუ ეს მიკერძოებები არსებობს და როგორ შეიძლება მათზე გავლენა იქონიოს, დაგეხმარებათ მოლაპარაკებებში უკეთესად ნავიგაციაში და სამუშაო დინამიკის მართვაში, პირველივე ინტერვიუში.

საბოლოო ჯამში, ინდუსტრიებსა და ორგანიზაციებს ეკისრებათ პასუხისმგებლობა შეცვალონ თავიანთი მიკერძოებულობა და დისკრიმინაციული პრაქტიკა, ჩვენ შეგვიძლია გამოვიყენოთ ინტერვიუს პროცესი და ისეთი ტაქტიკა, როგორიცაა ელექტროენერგიის ასახვა, იმის შესაფასებლად, იქნება თუ არა ჩვენი კარიერული ამბიციები მხარდაჭერილი და გამკაცრებული, ან დასჯილი მოცემულ გარემოში.

სამუშაო ადგილის გენდერული დინამიკის უკეთესად მართვა, რაც იწვევს ამ წინააღმდეგობრივ მოლოდინებს

სინაზითა და სიმტკიცით ქალები, რომლებიც ცდილობენ თავიანთი ორგანიზაციების განვითარებას და განსაზღვრონ თქვენი კარიერული მიზნების გადანაწილება თქვენი კომპანიის მიზნებთან და ხედვასთან. ამ გამარჯვებულების მოძიებით, ქალებს უფრო მეტი თავისუფლება აქვთ საკუთარი ხედვისა და მიზნების მისაღწევად ისე, რომ მხარი დაუჭირონ და სოციალურად მისაღები. დარწმუნდით, რომ შეძლებისდაგვარად შეაგროვეთ მონაცემები, ჩვენებები და გაზომვები ამ მცდელობებზე, ასე რომ მოდით თქვენს შემდეგ მოლაპარაკებებზე, თქვენ შეგიძლიათ აშკარად აჩვენოთ, თუ როგორ შეუწყეთ წვლილი კომპანიას კომპანიის წინა ხაზში - არის თუ არა ეს თქვენ მიერ შექმნილი ან შენახული კომპანიის ფული, დრო ან ბრუნვა.

დაბოლოს, გახსოვდეთ, რომ დაიცვას თქვენი პირადობა და საკუთარი თავის განცდა, არა მხოლოდ დასაქმებისა და შემოსავლის წყაროების დივერსიფიკაციით, რომელსაც ეძებთ და ქმნით, არამედ ვალიდაციის წყაროების უფრო ფართო გაფართოებით და თქვენს ცხოვრებაში კუთვნილებით. იმისდა მიუხედავად, თქვენი კლიენტი ან დამსაქმებელი ხედავს თუ არა თქვენ თანამდებობის, დაწინაურების ან ამაღლების ღირსად, სინამდვილეში თქვენი ხელფასი არ არის ის, რაც კარნახობს თქვენს თვითღირებულებას.

ეს იყო ფულის საიდუმლოება Real Simple- სგან. თუ კაროლინის მსგავსად, ფულის საიდუმლო გაქვს, რომლის გაზიარებასაც გიჭირთ, შეგიძლიათ გამომიგზავნოთ ელ.წერილი ფულის წერტილში, კონფიდენციალურია რეალურ უბრალო წერტილზე. ასევე შეგიძლიათ დაგვიტოვოთ ხმოვანი ფოსტა (929) 352—4106.