მოლაპარაკებები, როგორც ჩანს, თითქმის შექმნილია იმისათვის, რომ ჩვენი ყველაზე შეშფოთებული პიროვნებები გამოვხატოთ - ხარბი გრემლი, რომელიც ძალიან ბევრს ითხოვს, დამნაშავე მხარე, რომ საერთოდ არაფერს ითხოვს, შერცხვენილი და გაკიცხული, რომ საკმარისად არ ითხოვს. (სერიოზულად, ქალებისა და უმცირესობებისათვის, ეს არის გამარჯვების გარეშე სიტუაცია .) თუ გაწუხებთ იმპოსტერული სინდრომი თქვენ არა ხართ მხოლოდ მოლაპარაკება სხვა მხარესთან , თქვენ & აწარმოებთ მოლაპარაკებას საკუთარ თავთან საკუთარი ღირებულების, ფულადი და არაფულადი ღირებულებების შესახებ (თქვენი დრო, თქვენი ენერგია, თქვენი შრომისმოყვარე გამოცდილება). მოლაპარაკება ითხოვს თქვენ უნდა დააფასოთ ეს, რომ მსოფლიო მას არ დააფასოს და არ შეაფასოს იგი თქვენთვის.

გავრცელებული თავშეკავებისა და მცდარი მოსაზრების თანახმად, კარგი მოლაპარაკება არის ნდობის თამაში და მათ, ვინც ამას კარგად არ აკეთებს, უბრალოდ სჭირდებათ თავმოყვარეობის გრძნობა. კიდევ ერთი გავრცელებული მცდარი მოსაზრებაა, რომ ქალები და BIPOC კანდიდატები ნაკლებად აწარმოებენ მოლაპარაკებებს. მაგრამ გამოკვლევა აჩვენებს რომ სანამ ვკითხავთ, ჩვენ არ ვიღებთ . (ან უარესი, ჩვენ იკითხეთ 'სწორი' გზა და მაინც ვერ ვხვდები.) რატომ არ უნდა გადავიტანოთ აზროვნება? მოდით, მოლაპარაკება მოვაწყოთ ისე, თითქოს დასაკარგი არაფერი გვაქვს. აქ არის რამოდენიმე რჩევა, რომ მოხდეს.

როგორ გავწმინდოთ თმის ჯაგრისის ჯაგარი

დაკავშირებული საგნები

1 ივარჯიშეთ დაბალი წილის მოლაპარაკებებზე უფრო მაღალ წილებზე დამთავრებამდე.

მოძებნეთ მოლაპარაკებების შესაძლებლობები მაშინაც კი, როდესაც არაფერი გელით ან თითქმის დარწმუნებული ხართ, რომ პასუხი უარყოფითი იქნება. გამოიძახეთ თქვენი საკრედიტო ბარათის კომპანია და მოითხოვეთ დაბალი პროცენტები. მოითხოვეთ ხარჯვის უფრო მაღალი ლიმიტი. დარეკეთ თქვენს ინტერნეტ პროვაიდერთან და ითხოვეთ დაბალი ფასი, რომლის მიღებაც XYZ კომპანიაში შეგიძლიათ. ყველაზე უარესი, რაც შეიძლება მოხდეს არის ის, რომ ისინი უარს იტყვიან. რაც უფრო მეტს ისმენ არა, მით უფრო ნაკლებად იკბინება. რაც ნაკლებად იკბინება, მით უფრო ადვილია კითხვა. რაც მეტს ითხოვთ, მით უფრო იზრდება თქვენი მოლაპარაკე კუნთი.

ორი აღიარეთ მოლაპარაკებების შფოთვა მხოლოდ ასე - შფოთვა.

იქნება ეს არა – მოსმენის შესაძლებლობა, იმის შიში, თუ რას იფიქრებს მეორე მხარე, ან სხვისი განსჯა თქვენი პირადი ღირსების შესახებ, მოლაპარაკებებმა შეიძლება სწრაფად გამოიწვიოს ჩვენი ბრძოლის / ფრენის რეაქციები. დრო საყვარელი რჩევისთვის თერაპიული რჩევისთვის: გადაწერა ამბავი. ხშირად, შფოთვითი რეაქციები უკავშირდებიან წარსულ ამბებს, რომლებმაც სხვებმა გვითხრეს ან ჩვენ თვითონ ვუთხარით. ჩვენ არ ვიმსახურებთ იმას, რაც გვსურს, ჩვენ საკმარისად არ გვიმუშავა, ქალები არ მოლაპარაკებას აწარმოებენ და ა.შ. გადახაზეთ თხრობიდან გადახალისეთ თხრობა და უთხარით საკუთარ თავს ახალი ამბავი ისევ და ისევ. გადაიტანეთ გონებრივი ბურთი თქვენს პირად კორტში. საკუთარი ნარატივის კონტროლი ზღუდავს შფოთვას და გიხსნით დისკუსიისა და შესაძლებლობისთვის.

3 იფიქრეთ მდგრადობაზე და არა კონკურენციაზე.

პოპულარული მოსაზრების საწინააღმდეგოდ, მოლაპარაკება არ არის 'მოგება'. ეს ეხება ორივე მხარის მდგრადობის შექმნას. დამსაქმებლები ინარჩუნებენ დიდ თანამშრომლებს, დარწმუნდნენ, რომ მათი თანამშრომლები გრძნობენ დაფასებას და კომპენსაციას. მომსახურების მიმწოდებელს სურს შეინარჩუნოს გრძელვადიანი მომხმარებლები და გრძელვადიანი მომხმარებლები საჭიროებენ ლოიალურობის შენარჩუნების მიზეზებს. Ჰკითხეთ საკუთარ თავს: რა შეგიქმნით ყველაზე მდგრად ვითარებას თქვენთვის და იმ მხარისთვის, რომელთანაც მოლაპარაკებები გაქვთ?

ყოველთვის ფრთხილად იყავით, როდესაც ვითარება ხდება არამდგრადი და რატომ. მოლაპარაკებებზე ფიქრი მხოლოდ 'მოგების' თვალსაზრისით ნიშნავს, რომ თამაში დასრულდება, როდესაც მოლაპარაკებები დასრულდება - იმისდა მიუხედავად, რაზე შეთანხმდნენ. საუბარში დარჩენისას, კარი ყოველთვის ღიაა ცვლილებების მოსალაპარაკებლად.

4 მოლაპარაკება სხვისი სახელით.

Გამოკვლევა აჩვენებს რომ ქალები უფრო აგრესიულად და უშიშრად ილაპარაკებენ, როდესაც ეს სხვისი და არა საკუთარი თავის სახელით ხდება. Ეს არის იმის გამო მოლაპარაკებების „სოციალური ღირებულება“ , უფრო მწვავედ გრძნობდნენ ქალები, ვიდრე კაცები. (Სხვა სიტყვებით, ქალებისათვის ზოგჯერ ტკივილს იწვევს კითხვას ჩვენ ყველამ ვიცით ეს ძველი ამბავი - საზოგადოებრივ თანამდებობებზე მყოფი ქალები ისტორიულად უყურებენ პოზიტიურად სანამ ისინი არ გამოხატავენ თავიანთ პიროვნულ ამბიციებს . მიუხედავად იმისა, რომ პატრიარქალური ორმაგი სტანდარტების დაცვა უნდა გაგრძელდეს ყოველ ჯერზე, სცადეთ თქვენი მარტივი შეცვლა, თუ მოლაპარაკებების მაგიდასთან თავს ძალიან თამამად არ გრძნობთ: მოლაპარაკება სხვის სახელით. (ეს ასევე ცნობილია, როგორც a 'მიმართებითი ანგარიში' მოლაპარაკებებში.)

იქნებ უკეთესი ხელფასი დაგჭირდეთ, რომ დაზოგოთ თქვენი ბავშვის განათლება. იქნებ მოქნილი სამუშაო საათები გჭირდებათ, ასე რომ თქვენ შეძლებთ საყვარელ ადამიანზე ზრუნვას, რომელსაც დახმარება სჭირდება. შეეცადეთ საკუთარ თავზე მესამე პიროვნებაზეც კი იფიქროთ - რა თქმა უნდა, საუკეთესო მეგობრისთვის ბანაკში წახვალთ. თუ ის საუკეთესო მეგობარი იქნებოდი?

5 იცოდეთ თქვენი მთელი ღირებულება - არა მხოლოდ თქვენი ფულის ღირებულება.

ჩვენ ხშირად მოლაპარაკებებზე მხოლოდ ფულის გათვალისწინებით ვფიქრობთ. ჩვენ გვინდა ამაღლება, უკეთესი ტარიფები და დაბალი ფასები. მაგრამ მოლაპარაკება მხოლოდ ფულის მიღმა ფიქრს მოითხოვს. ჰკითხეთ საკუთარ თავს: რა ჯდება თქვენი დრო? რამდენი დრო დაგჭირდათ თქვენი ცოდნის მიღებაში, რომ ახლა ბერკეტის შესაძლებლობა გაქვთ? რა საზღვრებზე უარს ამბობთ?

ამაღლება შეიძლება სასიამოვნო იყოს, მაგრამ უკეთესი იქნება მოქნილი საათები, რაც საშუალებას მოგცემთ გაატაროთ თქვენი შვილი სკოლიდან სახლში. შეიძლება მოგეწონოს ახალი სამუშაო, მაგრამ არ გინდა ისეთი სამუშაო, რომელიც მარშრუტს მოითხოვს. იქნებ გსურთ პოლიტიკის შეცვლა - უფრო მრავალფეროვნება ადმინისტრაციაში, მეტი გზა დაწინაურებისკენ. შეადგინეთ თქვენი მოლაპარაკებების გარეშე, თქვენი მოქნილობისა და თქვენი დიდი მოთხოვნილებების ჩამონათვალი და გაითვალისწინეთ, რა შეიძლება იყოს ეს მეორე მხარისთვისაც. რაც თქვენთვის საეჭვოა, შეიძლება მოქნილობის ადგილი გახდეს მათთვის. განიარაღეთ თქვენი მოლაპარაკე თქვენი მოულოდნელი თხოვნით - შეიძლება მიიღოთ ზუსტად ის, რაც გსურთ.

რამდენად წვერი თმის შეჭრა