დაკავშირებული საგნები

1 კონტექსტის გაზიარება.

”რა თქმა უნდა, გსურთ $ 10,000 ხელფასის გადახდა. მაგრამ რა უფრო ღრმა მიზეზით ითხოვთ მეტ ფულს? შესაძლოა, ეს არის აღიარება, კარიერული წინსვლა, თანაბარი ანაზღაურება ან უბრალოდ ის, რომ გიჭირთ, რომ გაჭირვდეთ. თქვენ გინდათ საუბარი იქიდან დაიწყოთ, რადგან თუ უბრალოდ იტყვით, რომ ფულადი სახსრები გინდათ და ისინი ამბობენ, რომ ხელფასი ყინვის, თქვენ დავრჩებით. თქვენი თხოვნის საფუძველზე მოტივაციის გამოხატვა უფრო ღრმა საუბრისა და მრავალფეროვანი გადაწყვეტილებების მიღებას გიხსნით. '

ორი დააყენეთ პოზიტიური ტონი.

'იარეთ მსუბუქად, მეგობრულად და ღიად. უთხარით: 'მადლობა შეხვედრისთვის დრო გამოყოთ, რაც ყველას მშვიდად აყენებს. ცოტა ხნის წინ მომიწია მასწავლებელთან საუბარი რამდენიმე უკმაყოფილო მშობლის სახელით. მასწავლებელი შეხვედრაზე შემოვიდა იმის ცოდნით, რომ ყველას სძულდა იგი, მაგრამ მან გამიღიმა, ხელი გამიშვა და თქვა, რომ იმედოვნებს, რომ რაღაცის გამოსწორება შეგვიძლია. მე დიდი შთაბეჭდილება მოახდინა და ამან მომისმინა მოსმენა. იმის გამო, თუ როგორ მიუახლოვდა მას, მე მინდოდა დამეხმარებოდა იმის მისაღებად, რაც მას სჭირდებოდა და არა ჯვარზე მიკვრა. მან შეცვალა სათამაშო მოედანი პირველ 30 წამში. '

3 შეხედეთ მას, როგორც ტვინის შტორმი.

”იქ, სადაც მოლაპარაკებები არასწორად მიდის, ისაა, როდესაც შენ ყველაფერს ჩამოაგდებ, სანამ ნახავ მთლიან სურათს. ეს მართლაც შანსია ორივე მხარისთვის ყველაფერი მაგიდაზე დადონ. მაშინაც კი, თუ რაიმე მისაღები არ არის, თქვით, რომ განიხილავთ მას; ერთი იდეა იწვევს მეორეს. საუბრის გასახსნელად, დაუსვით მძლავრი კითხვა, როგორიცაა 'რა ვალდებულება გაქვთ თანამშრომლების ზრდისთვის?' იქნებ დასრულდეთ გაკვეთილებზე ან ახალი პროექტის დამთავრება ან ბრიუსელის ოფისში გადასვლა ერთი წლის განმავლობაში. პოზიტივის შენარჩუნებით, მაგიდაზე მეტი საგნებია ვაჭრობისთვის. '

4 Bounce ბურთი უკან და მეოთხე.

მას შემდეგ, რაც თქვენს საქმეს გამოთქვამთ, მშვიდად და თავდაჯერებულად მოუსმინეთ სხვის მხარეს და შემდეგ განაახლეთ მისი პერსპექტივა. ეს ეხმარება ხალხს დაარბილონ, რადგან მათ იციან, რომ მოსმენილი არიან და ეს საუბარია ვიდრე შეტევა. მაგრამ შეეცადეთ ასახოთ მათი სიტყვები ისე, რომ ყველაფერი მიმდინარეობდეს. იმის ნაცვლად, რომ თქვათ: 'ასე რომ, ფულს ვერ მომაწვდით', თქვით, 'მესმის, რომ კომპანიას არც ისე კარგად გამოსდის, მაგრამ შეიძლება ფულადი სახსრების მოძრაობის გაუმჯობესება გამოიწვიოს.' ახლა ვიღაცა ოთახია. '

5 მოხდენილად გასვლა.

'მნიშვნელოვანია, რომ დატოვო მაღალი ნოტა, რაც არ უნდა მოხდეს. თუ ის მიიღე რაც გინდოდა, მშვენიერია. თუ არა და თქვენ საგრძნობლად გაბრაზებული ხართ, ისინი იფიქრებენ, ის გაღიზიანებულია. მან გააკეთა. ჩვენ შეიძლება ასევე შეწყვიტოს რესურსების ჩადება მას. იყავით მადლიერი. თქვით, რომ იმედი გაქვთ, რომ მაინც შეძლებთ რაიმე გადაწყვეტილების მიღებას. მოლაპარაკება არის პროცესი და არა მხოლოდ ერთი საუბარი. ურთიერთობის შენარჩუნება უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე მაშინვე მიიღე ის, რაც გსურთ. '